销售争对卖房送东西咋个套路

1、注意不要被套路！售楼员曝光17大卖房潜规则

对很多人说，买房时一辈子的事情，所以买房前一定要经过深思熟虑。我闺蜜是做售楼的，在平时交谈的时候她会和我们透漏一些房产的潜规则，多亏有她，不然我买到的房子会被坑死。下面盘点一些买房最容易被坑的6个雷区。

1、不要贪便宜

有些五十年产权用地建设的小型多功能公寓,看起来很便宜,但这类公寓因为买的人多了，单价也比住宅单价高。还有些早期出让地块上现在开发的楼，这类楼盘如果归属于一个较大较有实力的开发商,其背景具备囤地可能,则可以大胆买入,但有些小开发商的项目,是因为多次辗转才获得现在上市销售机会,便宜的背后是诸多的资金转入转出，不买也罢。

2、不要以地价判断地段

判断买房的地段应该是结合自身需求买的，如果你是自己买房住，考虑的是交通条件和生活设施配备，对自己工作和生活方便就行了。

3、远离噱头而不实用的商务区

很多城市越来越发达，社会资源越来越好，不一定商务区的房子就是好的。商务区包括金融商务区，与买房关系不大,相反开发商却把这些当做看似很好的因素计入了房价，所以买房要远离一些噱头而不实用的功能区更好一点。

4、最好不要盲目排队买房

很多人排队选房，开发商看到商机把房价越抬越高。如果人们对地段、配套、销售中的一些做法、对开发商释放的便宜房，有深刻认识，就不会被坑被骗了。

5、不要相信广告语与口头承诺签合同

现在很多广告宣传的内容与实际买入交付时的标准会有很大误差。所以，不要相信销售人员的口头承诺，合同的附件每一项心里都有底，不然很容易被售楼小姐坑的。

6、谨慎认识赠送的附加值

为了消除消费者对公摊过大的顾虑,开发商可能免公摊销售，为了消除人们对电梯维护费的顾虑，开发商可能为了促销免除几年的电梯维护费用，为了消除人们对物业过高收费的顾虑，也可能赠送几年的物业管理费，这些都是短期行为的刺激销售政策，没有什么重大意义。

比如买屋送装修,买房送家具,送电器等，事实上销售前计价稍微提升一点,就足以将这些支出打进房价,因此买房不要追求面子工程,即追求额外优惠,或者将这些赠送附加部分进行剥离,单纯就房价与相关房型进行性价比的对比。

2、买房时销售人以压低房价抽走现金并且送地上车位形式卖房是什么套路？

虽然买房不能像买白菜那样当时就买走，但却是可以一样砍价的。其实买房的过程就跟做生意一样，买房谈判时，要懂得把握对方的卖房心理，要懂得掌握最佳的出手时机。

3、揭秘开发商卖房的那些套路

开发商在卖房的时候，为了吸引购房者来买房。通常会用一些套路来套路购房者。这时候就需要购房者看清楚，哪些是套路。为了防止广大购房者被套路，下面小编为大家介绍一下开发商常用的套路。
广告中的那些套路
一些开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，广告中说了各种小区绿化、景观、、健身房等美好的描述，但却不写在购房合同里。
等购房者提出想看书面文件及资料时，销售人员又谎称尚未印出来等，进行搪塞。空口无凭的承诺，为购房者埋下了隐患。
赠送面积也是套路

购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒，好像省了几十万，但是赠送面积那么大，真的没问题吗？
当然有问题！要么赠送的面积本来就是你的，比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。而车位很可能只是使用权，不能写入购房合同和房产证，开发商什么时候心情不好了，说拿走就拿走了。
关于定金的套路

现在很多楼盘都会预先收取购房者定金，虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为，但开发商仍以“意向金”的概念打擦边球。
原本购房者在签署了认购协议后交付定金，已经是行业内的潜规则，但由于当时购房者还没有看到房屋买卖合同，即使是在后期发现合同中不能接受的条款，却碍于已经交了定金，而失去了主动权，不仅不能针对合同中的细节进行修改，想要退定金更是难上加难。
交房也暗藏套路
之前延期交房的问题让很多购房人十分烦恼，几经投诉曝光之后，近年来延期交房、延期办证的情况已经少了很多。然而，你以为这样就没有问题了吗？不是的！
一些开发商明知社区中的一些配套设施，甚至房屋内部施工质量，尚无法达到交付使用条件，但为了避免赔偿业主延期交房的赔偿金，硬是在不合格的情况下交房，等到业主要求开发商整改时，开发商又把延期收房的责任推到业主身上。
以上就是关于开发商常用套路的介绍。希望大家在买房的时候保持清醒的头脑，套路再美也只不过是套路，都是骗人的。所以要揭开套路看到本质，再确定是否要买。

4、开发商卖房套路深 学会这几招才能不吃亏！

对于普通老百姓来说，一套房也许就是一辈子的积蓄，万一遇见个不良开发商，不慎中了他的套路，届时恐怕是哭都来不及，因此我们提醒大家，买房一定要记住这几句口诀。

一、 漂亮的沙盘要警惕

售楼大厅的沙盘图做得精致大方，道路宽敞整洁，所有配套规划合理且完善，让人一眼看去就觉得这是个不错的小区。

然而俗话说得好，“金玉其外，败絮其中”，你要买的不是房子的外观，更何况沙盘图也仅仅只是参考，很可能与实际情况相差甚远，因此不要轻易掏钱，还是等到实地看房后再决定吧。

二、 准现房不一定没风险

准现房指的是主体大致完工，但小区绿化和配套尚未完工的房屋，由于这样的房子比期房贵不了多少，但质量却更有保障，且居住体验更直观，因此受到不少人的喜爱。

但是，即使只有绿化和配套尚未完工也不能掉以轻心，如果碰见无良开发商，最后的收尾工作没有好好做，绿化不达标，配套不齐全，即使住进去也很糟心。

三、 许多人抢的房子未必值得买

所谓“奇货可居”，好房子必然会招来众多人争抢，这也让购房者陷入了一个误区，认为许多人抢的房子就一定值得购买，但其实并非如此。

有些开发商为了营造出热销的现象，可能会雇一些“房托”来抢房，从而干扰购房者的判断，所以买房切忌冲动、盲目，要从实际出发，从自身出发，购买适合自己的房子。

四、 高楼层不一定比低楼层好

买房不必一味地追求高楼层，有时候低一点会更合适。从经济角度出发，低楼层不仅出入更方便，而且价格相对还比较便宜，对于有老人的家庭来说，这点显得尤为重要。

此外，很多人觉得高楼层噪音少，其实这也是误区之一，实际上正相反，楼层太高反而会更容易遭遇灰尘和噪音的污染。

五、仅是现在够住还不行

买房不仅是为了自住，更是一种长远投资，购房者应仔细考虑房子本身的潜力和日后一家人的生活便捷度。

尤其是适婚族买房，眼光更要放长远，在购置婚房时，可以优先考虑教育地产。同时，要选择地段较好、周围配套齐全的“潜力房”，才能具有更高的升值空间。

（以上回答发布于2017-02-22，当前相关购房政策请以实际为准）

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