药企送礼品
1、化妆品的小样比正装便宜多，为什么不都去买小样呢？
最近网上都在说买小样的事情，而且很多姑娘买小样当做正装来用。
我就想知道一个问题，商家都是傻子么？如果小样真的能代替正装，你觉得还有哪个商家会花大成本来做正装呢？小样的包装多省钱啊，正装的包装成本也很贵的。
到底能不能买化妆品小样呢?
我们平时买的小样真的是正品么？
这里，我从行内人的角度，客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、 再到消费的整个环节。
一、小样是怎么产生的?在化妆品牌内部，「开发小样」 是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。
化妆品小样的容量，普遍都在1.5ml一5ml之间(精华乳霜类)、5ml一20ml (爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。
为什么?
一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。
二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。
三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。
当然，彩妆小样有的也超过20ml,甚至到50ml (卸妆类产品)，但基本是少数情况。
正规的大品牌，生产小样和正品都是一-家工厂, 就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一-样要做质检，要求很严格。
生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。
最后，按照中国法律规定，小样上都要贴「非卖品」的标示，。
二、小样又是如何流通到市场中?化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途:
1.发到各个销售渠道(比如柜台、电商)， 配合正品做促销试用。
2.发到电影院、健身房、办公楼、积分平台等非销售渠道中，做试用活动。
3.发给杂志等媒体，做试用活动。
这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。
这些「各路人马」 包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人一-很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人，比如我的前同事.....最后进局子了。毕竟这种私下售卖的行为是贪污公司财物的不法行为，被法律起诉后就后果惨重。
除了这些由化妆品牌生产的小样， 还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。
三、到底小样和正品有没有区别?如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。
如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别:
1.完全和正品不一样。大部分假货属于这一类，假瓶子、假内容物一其实就 是明码实价的告诉你这是假货，只是死活你就不相信。
2.瓶子和正品一样。一部分假货是收旧瓶、装假内容物一这种情况，消费者难以辨别真假。
3.内容物和正品相似。一部分假货的内容物与正品，可能在味道和触感上相似。也有的假货商，直接拿到了这个品牌的配方，然后自己买原料调配产品，仿制出来的和正品更相似了一这种情 况就如同中国药企在模仿西方药企一样。
4.内容物和正品一样。那就是一个厂出品，或者原料与调配手法完全一样。
四、到底该不该购买化妆品小样?你既然知道，国家法律规定, 化妆品小样是「非卖品」， 正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。
但我说了估计也没什么用， 因为你还会强辩:「 那柜台小姐卖的小样，也许就是从她家柜台，上偷来的正品呢?」
哎呦，姐们，你咋能鼓舞纵容这种偷窃的行为呢!可见，你没有好好学《党章》哈哈哈。
如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术一这是从某某柜台流出来的正品;这是从香港溜进来的水货;这是某个媒体从品牌那里拿到的正品.......
如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。
话说回来，在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的.....定要注意辨别。
也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态;另一种可能就是正品，但几率太小。
总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。如果你对自己的皮肤底子很有自信，觉得用什么都不会用坏皮肤，那就肆意购买吧，反正脸都长在自己身上，每个人心里有杆秤，开心就好。嗯，开心就好。
五、如何正确获取小样？除了看柜姐脸色让她施舍你小样试用，难道我们消费者就没有别的渠道获得小样的试用机会了么？
答案肯定是否定的。
品牌方花了大力气在新品推广上，在发现了小样流入市场后当然进行了补救措施。
除了严格要求内部员工的内治之外，还进行了外部渠道的扩充。
1、品牌合作方定向推广：
Miss手里就有很多大牌的合作，新品进驻市场之前，品牌方爸爸会给Miss大批量的小样进行分发试用。
在深圳，你不仅可以在Miss上线上申请领取小样，还可以通过线下的小样机获取。
如果不在深圳的话，可以关注Miss公主号（MissMissapp），进行线上申请；或者加入Miss社群大家庭，每月还有超值的惊喜福利放送～
2、品牌方公众号注册后会有小样领取机会：
（1）关注公众号：搜索品牌的公众号名字即可关注
（2）绑定微信和手机号注册会员：填写手机号等个人信息，领取电子会员卡
（3）申领试用装：
A、cpb家现在注册可以30元邮费申请粉底和妆前乳的试用装
B、ysl领取会员卡以后，在微信卡券那里查看优惠，可以免费换一个粉底液试用装
C、香奶奶注册就有香水小样，但是香型随机，柜姐给你的也随机不定期问卷活动也送试用，精华乳液啥的任选
D 、la mer不定期会有试用申请的活动，不是每个人都有，抽中了会有通知，现在有一个新品面膜
E、mac会员每个月都可以领一次试用装，有粉底液和口红，每月一次哦～
F、倩碧不定期有新品专柜试用服务，不是领小样，预约去专柜，柜姐给你护理
G、娇韵诗不定期有领试用装的活动，现在有保湿系列和双萃精华
H、碧欧泉注册就有试用装，现在是奇迹水，如果赶上专柜做推广活动还有别的礼品
I、植村秀注册就有试用装，现在是完美肌肤两日体验装，也可能会是眼眉妆或者洁颜油
J、兰蔻家非常良心，每月都可以任选一项专柜服务，有修眉、各种护肤、彩妆，要提前预约，还要忍受柜姐爱搭不理的态度，你懂的幸运的是，在等修眉的过程中可能会有柜姐过来给你送明星小样，意外惊喜哈哈～不过眉毛修的就一言难尽了
K、欧莱雅会员可以任选一项专柜服务，有基础护理、手护、彩妆，提前预约
L、丝芙兰不定期有试用装活动，可能太火了，每次去领都被告知领完了
M、悦木之源不定期有明星产品的试用，之前有过灵芝水，面霜
N、雅诗兰黛，现在有新沁水粉底液的试用装，可以参与明星产品的申领，中奖会通知
O、希思黎也是可以申请试用，中奖率你懂的
P、BB家之前注册会员有小样送，现在没有看到，不知道后面会不会有
Q、资生堂绑定会员送随机礼品，当然也可能不送
R、赫链娜申领限量体验组，共400份，可以预约专柜护理，有收费的也有不收费的，没体验过
S、玫柯菲可以预约彩妆，但要有预约卡号
T、兰芝有明星产品试用和免费服务预约，服务有修眉护肤和彩妆，运气好赶上活动可以玩游戏领小样
U、科颜氏每月一次专柜护肤体验，买套装送各种试用
2、药店母亲节活动方案
2022药店母亲节活动方案（精选9篇）
为了确保活动有序有力开展，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那要怎么制定科学的活动方案呢？下面是我为大家整理的2022药店母亲节活动方案（精选9篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
活动目的
药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。
活动主题
以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！——药店母亲节促销活动”
目标顾客群
目标顾客群主要锁定为三个群体
三十岁左右的年轻女性三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力
四十五岁左右的中年妇女这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽，让青春永驻！”所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们全都是家里的“财政部长”，很有消费能力
六十岁左右的老年妇女她们一般都有退休工资、保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的
活动具体形式
母亲节鲜花来就送，红包大派送！
活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支、男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人
为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张
活动宣传
活动宣传方式主要以DM单为主，DM单印刷数量一般控制在5000～10000份/店
DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人、门店安排员工于活动两天前的上午7:00～8:30、DM单派发应一人一份、下午5：00～7：00（门店可以进行调整）在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发、一户一份
在发放DM单时要有针对性地发放，不要将DM单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、活动的地点和时间、小区门口可作为重点发放地点、发放DM单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定要向接受DM单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动能带来什么好处
配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲！”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠！”
有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。除促销内容外，字幕还可以参考以下内容：
感恩母亲孕育我们的生命
感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃
感恩母亲在我们学业上、事业上的强大后盾支持
感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代
感恩母亲给我们点亮人生的明灯，给我们的人生道路指引正确的'方向
另外，还可将促销活动的主要内容用短信形式发给所有二十五岁以上的女性会员顾客，短信发送数量为10000条/天，连续发送三天，发送时间从5月7日至5月9日
最后，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放
活动业绩指标预算
在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店
销售指标活动期间每天平均销售额=（去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额）/3x1.5
毛利指标活动期间每天平均毛利额=（去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额）/3x1.5
成交笔数指标活动期间每天平均成交笔数=（去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数）/3x1.5
毛利率指标活动期间平均毛利率为不低于30％
费销比指标活动期间费销比指标控制在0.07之内
客品数指标活动期间客品数指标为不低于1.9
客单价指标活动期间客单价指标为不低于（去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价）/3x1.2
活动造势
活动前期造势
社区宣传，2人派发DM单，派发二天、横幅宣传、开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报
活动当天造势
当天主要路口派发DM单、店内气氛布置、气拱门、门口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放
门店气氛布置
在门店外布置大拱门、针对母亲节捆绑销售的优惠产品提示、营业员、货架上插气球、特价商品提示POP、吊顶上布置吊旗、POP、活动内容录音播放、收银员的统一话术
活动注意事项
1．门店的礼品发放必须由专人负责，使用抵用券需满足一定消费金额，每人、每天只限抵用一次、活动须知在活动开始前应用POP书写并贴在显眼处
2．使用抵用券的消费者需在登记表填写真实的身份证号码和联系电话，以便公司检查核实、小票由门店员工收回保存，活动结束后将小票交由店长保管，店长用于和公司财务对账，同时每天营业结束后门店店长应对礼品发放情况进行登记
3．门店针对母亲节的足浴盆要用地堆摆放在门店显眼处
4．门店店长要利用早会或晚会时间提前将活动内容和注意事项传达到每一位员工
5．门店广播要从活动开始二天前播放，DM单从活动开始两天前发放，在发放之前门店店长要将发放的分组、分片情况以及发放时间安排、片组责任人在活动前一星期报门管部备案，以备门管部检查，在检查中如果发现有门店不发、漏发现象的，要处罚当事人和店长
6．活动期间门店要注意安全，突发事件要在第一时间上报门管部，否则一切后果由门店自行承担
7．活动前要合理调整货位，将活动商品摆放在显眼的位置，并做好所有的准备工作
8．活动期间要合理安排好员工的上下班时间，活动前两天最好安排全店员工上班，后期视情况变化合理安排
9．活动结束后及时将礼品、奖品发放情况上报门管部，并将剩余物品上交
10．门店收银员要在活动前提前将零钞准备好，如果不够及时和公司财务联系，由公司财务协调处理
活动总结和评估
在促销活动结束后一星期内，门管部应组织各门店进行促销活动的总结和评估，对活动效果进行分析，以便更好地开展日后各个节日的促销活动
药店母亲节活动方案 篇2一年一度的母亲节即将来临，为歌颂伟大的母亲，纪念母亲的恩情，发扬孝敬母亲的道德准则，栅堰社区计生协会和妇联共同开展了“妈妈您辛苦了”母亲节活动。活动要求由学生拿出自己平时攒的零花钱，在5月11日（周日）母亲节的那一天，和爸爸一起邀请妈妈到郊外农庄度过一个轻松愉快的节日。
通过活动培养孩子对母亲的敬爱之情，从而增强家庭和谐的福音。
活动安排如下：
1、8：30社区门口集合出发，9：00到农庄（大地之春休博园）
2、9：00—10：30参观农庄，拍照留影（我们将请妈咪宝贝摄影社参与拍摄，免费赠送家庭合影照片一张，纪念册一本。）
3、10：45—11：45家庭游戏（向妈妈献花、定格、找妈妈等五项）
4、12：00—13：00用餐（社区统一安排，每人50元标准）
5、13：30—14：30钓鱼（农庄提供鱼具）
6、15：00上车回嘉兴
报名条件：
以家庭为单位报名（爸爸、妈妈及孩子），孩子8岁以上。
报名人数：
8对家庭，
报名费用：
每个家庭150元
报名地点：
栅堰社区居委会二楼
报名电话：
（略）
报名截止日期：
5月9日
奖项设置：
由五项游戏的总成绩分别设一等奖一名（奥运纪念币，价值200元），二等奖二名（奖品价值100元），三等奖三名（奖品价值50元），所有家庭均有参与奖。
药店母亲节活动方案 篇3一、母亲节活动背景
为了进一步提高知名度，增进消费者对藏域宝冬虫夏草的认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注。“养儿一百岁，长忧九十九”，亲情是人们心底最深的感情。趁此母亲节之际，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高藏域宝冬虫夏草品牌知名度。
二、活动主题
买得到的藏域宝冬虫夏草，享不尽的幸福晚年——母亲节系列活动
三、活动目标
1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高藏域宝冬虫夏草的销售量。
2、通过母亲节活动提高藏域宝冬虫夏草的品牌知名度。
四、活动时间：
5月11日--14日(星期天)
五、目标客户群
目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士，或者有强烈购买需求的人群。大部分这类由于事务繁忙或者其他原因，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
六、活动内容
“三重”好礼献母亲
好礼一：购买藏域宝冬虫夏草任何种类产品均可获赠一朵康乃馨。
好礼二：根据客户意愿为客户送祝福，可以信件方式把祝福送给母亲。
好礼三：当天购买任何种类产品，都可以享受8.8折优惠。
七、活动流程：
1、活动预热期
时间：4月22日—5月13日
(1)广告宣传
(2)活动前期准备
2、活动执行期
2)各卖点通知到位，统筹到位
3)礼品的发放和监管
八、氛围装饰(简单装饰)
各卖点横幅，传单等，1000元
九、费用总预算
宣传费用：2500元、礼品费用：2000元、装饰：1000元
合计费用：5500元
药店母亲节活动方案 篇41、活动主题
济远感恩回馈
主题一：专家现场免费义诊（中药开方在店内购药可享受9折优惠）
主题二：购药抽奖活动（飞镖抽奖）消费任意金额即可参与
主题三：买赠大放送（消费满38-58-88-128）
主题四：整点购药打折（营业时间内整点前后5分钟，购药9折）
主题五：免费测血压，免费测血糖（血糖为每天6:30-7:30之间免费）
主题六：凭传单免费领取小礼品（数量有限送完为止）
2、活动准备
一、赠品，奖品采购（按参加活动的高毛商品的1-2个点进行采购）（血糖仪，血糖试纸外采）
二、宣传手段：主要宣传手段为DM单发放，沟帮子电视台滚动广告。
三、人员:确立活动小组及职责，现场执行
四、店内布置及氛围
五、员工培训（明确活动商品与不活动商品，主推活动商品即高毛商品，及给顾客解释不参加活动的商品）
六、与镇内行政部门沟通外场布置等。
3、活动目标
一、增加店内销售额，客单量，人气。
二、对济远连锁起到宣传作用
三、让镇内居民对济远医药连锁有一个崭新的认知
4、活动预算
一、DM单小礼品1000份-每份价值0.2元，计200元
二、买赠礼品
分四档:一档38元1000份-每份价值0.3元，计300元
二档58元500份每份价值1元，计500元
三档88元300份，每份价值5元，计1500元
四档128元100份，每份价值10元，计1000元
三、免费测量血糖
血糖仪一台，血糖试纸300张，
计400元
四、DM单
4000份
计320元
五、电视台广告
7天
计200元
六、店内布置（POP，挂饰，展板等）
合计：4620元
药店母亲节活动方案 篇5一、促销目的:
利用五一这一特殊假日的特点，在其前后公众效应显著的一段时间，为烘托药店在节假日的营销气氛，结合自己的营销模式，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。
1.吸引人流，使节日盈利效应最大化;
2.制造重复消费模式;
3.延伸和充实品牌内涵。
二、促销思路:
1、用活动来吸引消费者，店外促销活动时，终端(例如药店)就充满人气。以人气带动药品销售;
2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望;
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高销售额;
4、让百姓形成“买的不是药，是健康”的氛围。
三、促销对象:
四、促销时间:
20xx年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
五、促销主题:
六、活动形式:
终端现场促销活动
七、促销活动方案 :
进店送温，在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶，让顾客身心舒畅，还未购物就能体验到促销人员的热情及公司对顾客的关爱。能增加顾客对公司的好感及激发对产品的兴趣。
捆绑销售
选择公司现有的普通家庭常备药品相互捆绑销售，并适当包装，将药品变成礼品，利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售。礼品套餐可根据顾客的实际需要加减。
赠品销售
提供附加赠品，搭配销售;
赠品保证质量，档次符合，对象符合。如只要购买本公司的产品，再加0.1元即可获得精美小礼品，如符合春节喜庆氛围的精美台历、挂历、春联、马年吉祥物、万年历等等，也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。
抽奖销售
购物参与抽奖，采用集中开奖，普及面、中奖率适中，可信度高，不让群众感觉是以抽奖为噱头，而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心理，采用“摇钱树”，树杈挂满红包，凡购买公司产品满XX元的顾客。加1元就有机会摘下一个红包(每人限一次)，每个红包都有奖品可获得(小至牙膏、鸡蛋、抱枕等，大至测血压计等)，100%中奖率，保证奖品拿到手!
专家免费咨询指导
提供顾客消费信息咨询，现场提供顾客消费专业的帮助。
公关策略
赞助社会公益事业，可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如，活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等。
七、促销操作流程及人员安排:
1、提前7天选定社区活动点，每个活动点附近选1-2家A类药店，联合开展，告知药店活动内容、时间及就陈列宣传方式、促销方式、礼品安全与店主达成共识，以点带面，逐步扩大推广范围。且需先与店方高层管理人员达成共识，活动中请他约束店内人员不得向促销人员索取促销品，活动结束后方可一次性赠送些小礼品以示友好;
2、人员安排:4-6人/组。选出组长，每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册及有专项检核督办奖罚规定;
3、活动前期准备:
3-1争取附近药店配合，联合宣传(提前5天);
3-2活动前期(提前3天)先向住户派发关于活动的宣传资料等，销售人员落实相关订单，确保活动当天卖场有充足库存;
3-3完成清洁标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置(提前1天)。
4、每次作好活动记录表、活动总结。
八、促销地点选择:
选择好适合作促销的地点，对于促销成功非常重要，最好具备如下条件:
1、销售量大;
2、地理位置好，有合适的促销场地;
3、人流量大、形象好、影响力大;
4、有自己的定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致;
5、备选地点最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。
参考地点:药店门口，选取人流量大，积极性高的战略合作类药店，轮流开展。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。
药店母亲节活动方案 篇6一、活动背景
从以往的经验看感恩节对于药店促销来说推动性都比较的大，所以，在这个特别的日子里，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题将温暖传递亲人把孝心带给身边的每一个
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
药店母亲节活动方案 篇7一：活动背景
在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二：活动主题
三：活动目的
1.利用节日消费高峰，提高销量
2.借势推广我们产品，促进认知
3.回馈广大消费者，建立忠诚度
4.加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间和地点
4月25日年5月15日
各药房及专卖店
五：活动产品
主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)
辅推产品：48粒
六：活动规划
(一)：活动内容
1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的xx一次
2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的xx两次
3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的xx五次，最多五次。
4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司
(二)：活动形式
1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CMx宽30CMx40CM)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的LOG0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替
(三)：奖项设计
1.一等奖的标志为“五一”，礼品为价值192元的中脉远红内衣
2.二等奖的标志为“一”，礼品为价值96元的中脉靠枕
3.三等奖的标志为“五”，礼品为价值48元的中脉蜂灵48粒装
4.四等奖的标志为“幸运”，礼品为价值28元的中脉护眼
(四)：补充说明
1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条
七：活动终端要求
(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
(5)在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式
2、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)
2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便消费者取阅
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
八：控制点
1.产品进场
2.促销员进场、培训
3.堆头的落实
九：效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心
药店母亲节活动方案 篇8一、活动主题
二、活动门店
1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：xxxx医药其他门店
三、活动时间
2月11、12、13、14日(重点活动门店)
2月13、14日(非重点活动门店)
四、主要目标客户群
春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;
2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;
3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式
主推活动形式：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提;
药店母亲节活动方案 篇9一、活动背景
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
xxx药店好礼大派送。
四、活动时间 ：
20xx年12月25日至20xx年1月2日
五、活动方式
打折、买赠
六、活动内容
9大惊喜，惊喜99
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅。(有条件选择公交车身、报纸、电视广告)
八、活动预算
略
九、活动注意
活动前期：
1、做好派报计划：人员安排、线路安排，并填写《宣传单派发明细表》。DM商品、赠品、消费券是否充足。POP书写
2、场气氛布置：吊旗、气球、彩带、横幅、端架堆头、促销车等布置。
3、商品摆放：DM商品必须摆在显眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根据库存和销量选择端架、玻璃柜面、货架一、二层中间。
活动期间：
1.店长要注意DM商品库存和及时补货，并根据销量做计划。
2.特价商品须做好防收购。
3.DM商品和特价商品必须插上“此商品不参与赠礼”小牌。
4.所有员工销售过程中请及时将货架商品整理整齐、补充。
5.注意加强防盗意识。
3、草根踢足球比赛活动的口号
1、竞技绿茵，闪亮人生。
2、竞技绿茵，激情人生。
3、玩转草根，足下加油。
4、热爱生活，热爱运动。
5、草根足球，越踢越欢。
6、绿荫风采，尽在琼海。
7、赛场风云，点燃激情。
8、草根足球的世界杯。
9、一起踢球，快乐竞技。
10、鼎足球场，追求未来。
11、健康娱乐，惬意生活。
12、超越从足下起航。
13、全城热捧，踢出快乐。
14、赛事映我心，我心尽飞扬。
15、草根秀风采，精彩无极限。
16、激情燃烧，飞扬梦想。
17、热情，让足球飞起来。
18、无限风采，始于足下。
19、享受快乐，享受足球。
20、平凡世界，梦开始的地方。
21、激情四射，始于足下。
22、汗洒绿茵场，草根也疯狂。
23、畅享绿茵场，草根也快乐。
24、快乐足球，飞翔在草根的舞台。
25、无尽的信念，给了足下的梦想。
26、精彩无限，尽在球场。
27、点燃大众激情，共握美好未来。
28、足球联赛，快乐共享。
29、给我一个机会，还你一个奇迹。
30、草根同乐，挥汗绿茵。
31、挥洒汗水，缔造传奇。
32、踢出友谊，踢出快乐。
33、快意奔跑，足够精彩。
34、同城聚英豪，绿菌显英姿。
35、激情竞技，快乐踢球。
36、相约同城，球场竞技。
37、滚动释放能量，瞬间分享快乐。
38、踢出来的专业，玩出来的快乐。
39、脚下的激情，脸上的快乐。
40、绽放在绿茵场上的草根梦想。
41、留下你的世界波，与琼海共享激情。
42、足球大家参与，快乐你们掌握。
43、享受足够快乐，风采尽在足下。
44、尽一份力量，给中国足球爱好者一丝快乐。
45、汗水与泪水的融合，激情与速度的碰撞。
1、优质礼品，传递健康。
2、关心您健康的良师益友。
3、真心真意过一生，健康成就好未来。
4、医者父母心，关爱挚友情。
5、插上爱的翅膀，亿友送您健康。
6、引领尖端科技，为你领航。
7、卓越友爱，医礼相待。
8、医生之友，创意促销。
9、健康挚友，天长地久。
10、礼达万家，健康倍佳。
11、贴心沟通，共谋发展。
12、亿有实业，健康立体化。
13、医药促销礼品，更专业，更全面。
14、让医药促销礼品更生动。
15、多元化服务医企，构建现代化桥梁。
16、引领高端品质，真情陪伴您的成长。
17、亿友相伴，精彩无限。
18、用心沟通，真诚相伴，共享未来。
19、树立服务典范，力筑行业巅峰。
20、缔造医学专业沟通的高速通道。
21、送礼送健康，亿友来相帮。
22、与医者对话，成健康之友。
23、专业引领高度，科技铸就先锋。
24、人们健康，我们时刻铭记于心。
25、做亿万医药企业和患者的朋友。
26、精诚服务医企，共建行业辉煌。
27、促销礼品伴医企一起腾飞。
28、提升企业形象，展现企业风采。
29、全方位服务医企，高标准勇争先锋。
30、全球医药行业的专业益友。
31、和谐始于心，亿友传健康。
32、服务社会，承载健康。
33、送礼送健康，亿友来帮忙。
34、争创服务高度，助推医企腾飞。
35、药企的益友，国人的医友。
36、心的沟通，礼的陪同。
37、真诚陪伴，助你成长。
38、专业医药促销，亿友做的更好。
39、一心一意办医务，踏踏实实做健康。
40、万千药企的'益友，亿万国人的医友。
41、圆亿万人的梦想，与健康交朋友。
42、医药促销礼品，亿友制造。
43、与您共享医药礼品之精彩。
44、专业成就梦想，专注促销健康。
45、为健康促销，成医疗助手。
46、长期坚持在健康促销第一线。
47、亿友一世拥有，健康一生无忧。
48、您将获得更立体的健康好礼。
49、赠医所需，助药腾飞。
50、大爱无疆，医行天下。
51、伊人的魅力，健康的传达。
52、伊人的魅力，在于健康的传递。
53、亿友医药，关注医药未来。
54、医行满天下，健康送回家。
55、亿友的品质，健康的标志。
56、药企辉煌之礼，医疗必备之需。
57、为您的健康，保驾护航。
58、只做您的真心朋友，真的关心您。
59、医者父母心，关爱挚友情。
60、医疗促销品现代医疗的好助手。
61、真心真意问候，一生一世陪伴。
62、医药礼品与先进技术的完美结合。
63、累积点滴改进，迈向完美品质。
64、天长地久，演绎从容生活。
65、亿友专业生产商，医药促销礼品全。
66、勇创全新服务高度，共绘医企宏伟蓝图。
67、专业医疗还你们的健康，高质服务是我们的动力。
68、因为专业，让医药促销礼品拥有更广阔的空间。
69、信得过的伙伴，让你放心的医药促销礼品生产商。
70、领航医疗最前线，给您健康“礼”遇。
71、大道之行，行于足下；医药之礼，礼在亿友。
72、赠人玫瑰，手有余香；赠医亿友，情谊永久。
73、我们专业医药促销礼品生产，让你感受健康的生活家园。
74、亿友科技，以科技创新、专业品质、贴切服务，为客户提升品牌价值。
75、亿友，融洽药企与医院关系的真诚益友。
76、亿友医学挂画、医学动画：专业科技，栩栩动人，赢在人心。
4、毒胶囊事件，药企应当承担什么样的责任？
9家药厂的13个批次药品所用胶囊重金属铬含量超标，其中超标最多的达90多倍。（4月16日《新京报》）铬是一种毒性很大的重金属，容易进入人体内蓄积，具有致癌性并可能诱发基因突变。救人的药品变成了害人的“毒药”，不法企业的行为之恶劣让人震惊。据悉，不少知名药企，如修正药业、通化金马药业等均卷入其中。关于药用胶囊的生产，不是没有政策和制度。《中国药典》明确规定，生产药用胶囊所用的原料明胶至少应达到食用明胶标准。然而，为了牟取暴利一些不法企业置公众的生命安全与健康不顾，让皮革的下脚料通过药用胶囊的伪装，进入患者胃肠。让人感到更可怕的是，使用工业明胶生产药品胶囊已是业内公开的秘密。为了逃避监管部门的追究和打击，原料供应企业明知道自己是用工业废料生产的“工业明胶”，却强迫胶囊生产企业同自己签订“食用明胶”供货合同以推脱责任；而胶囊生产企业为图近万元一吨的差价，也欣然同意。从硫磺熏制生姜是行业“潜规则”，到潲水油炼制食用油成油脂行业“潜规则”，再到这次有毒工业明胶生产药品胶囊成这该行业的“潜规则”，我们不禁想问，到底有多少“潜规则”在危害公众健康与安全？在种种“潜规则”下，谁又能是幸存者？那些生产有毒药品胶囊的人，敢说自己不生病不吃药？那些用硫磺熏制生姜的人，能保证就不会遭遇到地沟油？在“潜规则”下，人人都是受害者。面对“毒胶囊”事件，我们无法回避这样的疑问，为什么这个业内公开“秘密”能为害如此之久？除了归咎于职能部门的监管不力和法律制度的漏洞外，公众自身是不是也有值得反思的地方？“毒胶囊”事件中，如果生产“皮革明胶”和“有毒胶囊”的不法企业的员工们，能有人站出来揭发“潜规则”，让“潜规则”暴露在阳光之下，“毒胶囊”还会存在如此之久吗？在一个共生社会，每个人都应坚守道德底线和商业伦理。面对危害公众健康与安全的“潜规则”，如果每个知情者都事不关心、高高挂起，那么“潜规则”的受害者，下一个或许就轮到你。面对食品安全领域的“潜规则”，每个人都有义务说“不”！
5、医药代表怎样起步
处方药进医院的流程\x0d\x0a\x0d\x0a开发医院:\x0d\x0a不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!!这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容\x0d\x0a医院的进药流程\x0d\x0a掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。\x0d\x0a\x0d\x0a1．药剂科职能\x0d\x0a药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。\x0d\x0a2．药剂科人员结构及职责\x0d\x0a药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。\x0d\x0a3．医院进药、选药的原则\x0d\x0a每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。\x0d\x0a4．新药进药程序\x0d\x0a在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。\x0d\x0a5．特殊进药程序\x0d\x0a因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。\x0d\x0a6．药品电脑信息系统登记\x0d\x0a采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。\x0d\x0a7．药品在医院的供应链\x0d\x0a药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。这些环节，医药销售主管都要明确掌握。\x0d\x0a\x0d\x0a一:开发医院,完成进药\x0d\x0a根据销售目标,首先要思考这几个问题\x0d\x0aA:开发哪些医院?\x0d\x0aB:开发什么品种?\x0d\x0aC;如何开发这些医院,这些品种?\x0d\x0a\x0d\x0a问题核心:确定目标客户\x0d\x0a\x0d\x0a目标客户需要对医院内部环境进行调查\x0d\x0a\x0d\x0a如何对医院内部环境进行调查\x0d\x0a一.医院概况:规模,性质,业务专长.\x0d\x0a\x0d\x0a二:进药渠道:A.医院决策者\x0d\x0aB药剂科\x0d\x0aC:外界医药部门(商业公司)\x0d\x0aD:竞争对手调查\x0d\x0aE:门诊,住院处药房组长\x0d\x0a\x0d\x0a三:促销渠道:A:门诊,住院药房\x0d\x0aB:相关临床科室\x0d\x0a\x0d\x0a围绕”时间,成功率,投入产出比.”三个原则.综合筛选后确定\x0d\x0a\x0d\x0a(一)产品进入医院的形式\x0d\x0aA类型:，医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销的过程\x0d\x0a\x0d\x0aB类型:医药公司完成产品到医院的进入、医药代表负责促销的过程\x0d\x0a（二）产品进入医院使用的一般程序\x0d\x0a1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；\x0d\x0a2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；\x0d\x0a3．主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；\x0d\x0a4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；\x0d\x0a5．企业产品进入医院药库；\x0d\x0a6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；\x0d\x0a7．医院临床科室开始临床用药。\x0d\x0a\x0d\x0a相关点滴(一)\x0d\x0a1关于提单的人选:\x0d\x0aA院内有分量的医生.\x0d\x0aB上量过程中的目标医生\x0d\x0a原因:A:有利于通过审批,\x0d\x0aB:同样的投入产出更多.\x0d\x0a(如针剂找负责病房主任的主任提单比找门诊部主任更合适,或许同样的沟通投入都能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接)\x0d\x0a\x0d\x0a特别提示:加强与提单人的沟通,会有意外收获!!\x0d\x0a相关点滴(二)\x0d\x0a2.关于药剂科.\x0d\x0aA:勇敢提出目标\x0d\x0aB:微笑面对拒绝.\x0d\x0a\x0d\x0a药剂科主任通常会有两种:粗暴型,亲和型\x0d\x0a粗暴型特点:会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，\x0d\x0a粗暴型解决方法\x0d\x0a1在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，\x0d\x0a2你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。\x0d\x0a3你也可以来点强制性的送礼，比如找到他家，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。\x0d\x0a4所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸\x0d\x0a亲和型特点及解决方法\x0d\x0a特点:温和,客气,做事优柔寡断，思路也不太清爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事\x0d\x0a\x0d\x0a注意点:千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切OK\x0d\x0a\x0d\x0a解决方法:1重量级的医生的填单\x0d\x0a2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长\x0d\x0a相关点滴(三)\x0d\x0a主管院长(决策者):\x0d\x0aA:顺水推舟(务必将前面的步骤做好,让其感觉你已经考虑的很周到.)\x0d\x0aB:进药后,加强拜访.维护好关系
6、财政部公布查账结果，19家药企落网，有企业用假发票1.29亿
文 | 贾亭 编 | 锦瑟
药企财务整顿大风暴已来
时隔近两年，财政部2019年针对77家医药企业进行的“穿透式查账”终于有了结果。
4月12日，财政部监督评价局官方网站挂出了“医药企业会计信息检查公告”，共有19家医药企业遭受财政部行政处罚，存在的问题包括：
财政部指出，上述行为违反《中华人民共和国会计法》第九条等规定。
健识局注意到，2019年6月4日，财政部监督检查局发布“医药行业会计信息质量检查工作”的通知时，明确列出：财政部监管局直接查的企业为15家。
对照此次19家被处罚的企业可以发现，财政部所查的企业中，每一家都被查出了问题。其中上药集团旗下的新亚、信宜等多家药厂分别被查出问题，因此总数上会比2019年时披露的企业数量要多。
健识局统计，被处罚的企业，主要是因为以下几类问题：
一类是药企虚构学术会议和开销，被罚企业中涉及金额最大的是赛诺菲——
经检查， 赛诺菲 2018年列支医学领域的学术研讨或经验交流会议费1.49亿元。在查账过程中，财政部对部分会议参会人员进行延伸访谈，相关医生表示会议不真实或未参加会议， 涉及金额93.82万元 。
恒瑞医药 也存在类似问题，财政部指出，恒瑞2018年用“非本公司发生的机票”，报销专家讲课费、点评费、主持费等 共108.8万元 。
虚构学术会议和开销的还包括 华润三九、上药新亚药业、信宜天一药业、长白山制药、通化玉圣药业 等。
另一类问题是行业中常见的，即使用无关或者虚开的增值税发票——
其中， 江苏万邦医药 营销有限公司为了给个人代理商支付销售推广费用，用与公司无业务往来的第三方公司的发票冲账， 涉及金额1.4亿元 。
步长制药 以咨询费、市场推广费名义向医药推广公司（即CSO公司）支付资金，再由医药推广公司转付给代理商， 涉及金额5122.39万元 。
尤其引人注意的是，豪森药业在违规道路上走得分外出格。经财政部调查，豪森2018年列支的咨询评审费、广告宣传费等，经过国家税务总局全国增值税发票查验平台查证，竟然有1.29亿元的发票为“查无此票”或“不一致”。也就是说， 豪森用1.29亿元的假发票来冲账 。
还有一些问题，令人啼笑皆非。
例如，恒瑞用“非本公司发生的过路过桥费发票”冲账，用于列支员工的福利和奖金，以及赠送客户礼品，涉及金额累计300万元左右。
豪森原本 用于买笔、本子等的481.71万元 ，被查出来实际并未购买。
云南龙海天然植物药业为了多报费用，虚构了业务推广员的人数，虚增了销售费用124.44万元。
两家外企的问题，更是让人感觉无厘头：默克雪兰诺公司会计科目用的是英文， 未用中文，被罚3万元 ；礼来则“使用电子计算机进行会计核算”，没有按照国家统一会计制度设立总账、明细账等会计账簿。
礼来 近期被传业务频繁调整，万万没想到的是， 连会计账簿都没有 。
健识局注意到，财政部明确：“其他医药企业，由负责检查的财政厅（局）就地实施行政处理处罚。”
这是指，在77家药企之中，除了财政部直查的十几家，还有地方财政厅（局）所查的企业。按照2019年时的规划，每个省市自治区查两家，共62家。
这62家企业中，包括了智飞生物、天士力、石药集团、华熙生物等知名上市公司。其中，浙江省财政厅所查的亚太药业所涉问题已经被曝光。（详情请见：《一则会计检查信息，惊动整个行业，77家药企查账结果初显》）
针对违法企业的处罚金额不大，普遍在5万元以内。按照《中华人民共和国会计法》第四十二条规定，各项不符合会计法规定的行为，对单位的处罚最高金额为5万元，对直接负责的主管人员和其他责任人员最高处罚金额为2万元。
也就是说，“5万元”已经是《会计法》的处罚上限，财政部已经是“顶格处罚”。
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