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大客户礼品方案

发布时间: 2022-06-27 07:07:19

1、急求一份礼品采购方案?

关于礼品分类详细说明
引用文章::
礼品
中国有文化底蕴多样的礼品,而怎样给礼品分类,才能更系统、更全面、更方便地掌握相关的礼品知识,是广大消费者关心的话题,我们对所掌握的礼品资料进行归纳、汇总,综合起来,根据分类的角度不同,一般有下列两种常用的方法。
按礼品的原材料构成分:
水晶制品 水晶胶制品 塑胶制品 亚克力制品 竹木制品 植物纺织制品 金属制品 金银制品 电子产品 陶瓷制品 园艺工艺制品 皮革制品 玻璃制品 纸制品 丝绢刺绣品 针、纺织品 羽绒制品
按满足礼品消费者需要分类:
陈设品 文教品 嘉奖品 广告促销品 旅游品 服饰品 纪念品 智力开发品 康体保健品 商务用品 办公用品 家居用品 宗教用品 民族特色品 节日饰品 收藏品
综上所述的两种分类方法,是从礼品的构成和功能用途角度,并按照人们习惯使用的方法的归集。这两种方法分类,既能让礼品消费者对礼品加深认识,又能帮助礼品厂商对礼品的陈设展示,消费者对礼品的收集贮存。
第二种分类法还能让礼品厂商有针对性根据不同的消费群体,设计并制造出完美精湛的礼品,从而达到满足各类消费群体的需要。 个人选送礼品需考虑:
(1) 送礼目的
每个人送礼都有一定目的,朋友送礼是加深友谊,父母给孩子送礼是增进亲情,丈夫给妻子送礼是升华爱情。职员给领导送礼是为深化私情。因此, 不同的送礼目的决定购买不同的礼品。
(2) 送礼对象
针对不同性格,不同地位和品味的人,所送礼品也各不相同。一个事业心很强的人,在生日或喜庆之日,若能送些含有"大展鸿图"、"马到成功"之意的礼品,他定会心满意足。晚辈给长辈送礼,要选择保健、滋补类的礼品为宜。送礼对象是一个商人,您一定要送些"财源广进"、"生意兴隆"之象征意义的礼品。
(3) 送礼时节
"每逢佳节倍思亲"自然会让您想到与亲人团聚,这时不妨送上一些吉祥、团聚之物;六一儿童节,大人就会靠考虑给小孩送些玩具、学习文具之类的礼品,这也是增进亲情,鼓励上进的一种方法。因此,不同时间,赠送礼品将表达不同的感情。
(4) 送礼环境
"兰舟催发,执手相看泪眼"是情人离别的意境,如送上饰品之类礼品则更能表达情人间的绵绵真情。火车的一声长鸣,四年同窗,今朝各奔天涯,给亲爱的学友留下一本纪念册或精美电话薄,将是情深意长。不同环境,需不同的礼品来表达心意。
(5) 风俗习惯
情人节送玫瑰,在中国视为爱情,而在西欧一些国家则认为是伤风败俗。在中国,汉族人有些地方春节喜欢送猪肉类食物,这在回族或信仰伊斯兰教的国度里是诬蔑祖宗的象征。所以,不同的风俗,不同的民族信仰,他们送礼也有所不同。

商务送礼的四个规矩
送礼既然是一门艺术,自有其约定俗成的规矩,送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙,绝不能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的送礼经验和失败的教训,起码我们应该注意下述原则:
礼物轻重得当
一般讲,礼物太轻,又意义不大,很容易让人误解为瞧不起他,尤其是对关系不算亲密的人,更是如此,而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大,成功的可能几乎为零。但是,礼物太贵重,又会使接受礼物的人有受贿之嫌,特别是对上级、同事更应注意。除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外,一般人就很可能婉言谢绝,或即使收下,也会付钱,要不就日后必定设法还礼,这样岂不是强迫人家消费吗?如果对方拒收,你钱已花出,留着无用,便会生出许多烦恼,就像平常人们常说的:“花钱找罪受”,何苦呢。因此,以对方能够愉快接受为尺度,选择轻重适当的礼物,争取做到少花钱,多办事;多花钱办好事。
 送礼间隔适宜
送礼的时间间隔也很有讲究,过频过繁或间隔过长都不合适。送礼者可能手头宽裕,或求助心切,便时常大包小包地送上门去,有人以为这样大方,一定可以博得别人的好感,细想起来,其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外,礼尚往来,人家还必须还情于你。一般来说,以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜,送礼的既不显得突兀虚套,受礼的收着也心安理得,两全其美。
 了解风俗禁忌
送礼前应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯,免得送礼送出麻烦来。有个人去医院看望病人,带去一袋苹果以示慰问,哪知引出了麻烦,正巧那位病人是上海人,上海人叫“苹果”跟“病故”二字发音相同。送去苹果岂不是咒人家病故,由于送礼人不了解情况,弄得不欢而散。鉴于此,送礼时,一定要考虑周全,以免节外生枝。例如,不要送钟,因为“钟”与“终”谐音,让人觉得不吉利;对文化素养高的知识分子你送去一幅蹩脚的书画就很没趣;给伊斯兰教徒送去有猪的形象作装饰图案的礼品,可能会让人轰出来。
 礼品要有意义
礼物是感情的载体。任何礼物都表示送礼人的特有心意,或酬谢、或求人、或联络感情等等。所以,你选择的礼品必须与你的心意相符,并使受礼者觉得你的礼物非同寻常,倍感珍贵。实际上,最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的,富有意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的礼品。因此,选择礼物时要考虑它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因素,力求别出心裁,不落俗套。

如何送客户礼品
赠送,是人际交往中的一项重要举措。成功的赠送行为,能够恰到好处地向受赠者表达自己友好、敬重或其他某种特殊的情感,并因此让受赠者产生深刻的印象。而怎样还礼,同样很有学问。她体现你的修养、友尚以及尊重。
一、礼品分为几种类型:
1、实用型:笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、烟嘴、各类球拍等此类最常用。
2、摆设型:台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶摆设”“水晶工艺品” 等。
3、代币型:交通卡(当然是充了值的)、手机充值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说,送者方便,拿着实惠!
4、奢侈型:手表纪念金条。
5、收藏型:结合年代和事件的而富有内涵的礼品,例如奥运官方发行的礼品。
二、客户对待礼品的心态分析:
1、好面子型:此类客户感觉有人送他东西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的东西要能够拿得出来的,比如过年过节,可以大包小包往家拿的。
2、图实惠型:此类客户就是的茶壶里煮饺子--心里有数就行了,还是来点实惠的吧。
3、借机生蛋型:此类客户比较难搞,不过,劝你还是尽量满足吧,好在他的要求一般不会太超预算。这类小鬼你不搞定,这单子做起来,你也费劲!
4、狮子开口型:这类一般是某个单子的关键人物,呵呵,平时想送你都没机会送,那还不赶紧的!
三、送礼品的方式方法:
1、直接带去客户公司送给本人;
2、交给秘书或前台代转(当然要注意包装,不能走光哦);
3、快递!(同样注意包装问题);
4、约客户出来坐坐,同时送上;
5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大孝人物级别、事情关键程度综合考虑,搭配使用,没有很标准的做法,总之一个原则:客户收着方便(换位思考很重要哦)。还要记着,不是自己当面送的话,事后一定要打个电话明示或暗示此事情!!

送礼的起源
人们相互馈赠礼物,是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记•曲礼上》说:“礼尚往来,往而不来,非礼也,来而不往,亦非礼也。”
馈赠,是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。我们知道,礼起源于远古时期的祭祀活动。在祭祀时,人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外,还将自己最有价值、最能体现对神敬意的物品(即牺牲)奉献于神灵。
也许从那时起,在礼的含义中,就开始有了物质的成分和表现了。即礼可以以物的形式出现。关于礼物这个概念,还有人说它最初来源于古代战争中由于部落兼并而产生的“纳贡”,也就是被征服者定期向征服者送去食物、奴隶等,以表示对被征服者的服从和乞求征服者的庇护。
史书中曾有因礼物送得不及时或不周到而引发战争的记载。如春秋时期,因楚国没有按时向周天子送一车茅草,而引发了中原各国联盟大举伐楚的战争。还有人认为,最初的礼就是一种商业性质的物品的有来有往,原始的“礼尚往来”,实质上就是以礼品的赠与酬报的方式进行的产品交换。
礼品是人品的延续 礼品是社交的纽带
送礼是普遍存在的社会现象,它存在于人类社会的各个时期、各个地区。一件理想的礼品对赠送者和接受者来说,都能表达出某种特殊的愿望,传递出某种特殊的信息。礼品是一个宣言,它既宣告了你与接受者的关系:普通的朋友、友善的亲戚、感激下属的老板或是一位热心的崇拜者。它也反映了你希望自己在别人心目中树立怎样的形象,一位能赞赏别人的人、一位情趣高雅的人,抑或是一位知道如何用微笑来终止关系的人。更重要的是,它对接受者也是个宣言:他的忠诚得到了你的认可,他的坚忍精神值得赞扬,他的领导才能对本部门至关重要,他的健康令人牵挂,他使得做买卖成为一件乐事。简而言之,他值得感谢
人人都赠送和接受礼品,不管送礼是否自愿,每件礼品都须经挑选后方能呈送出去。因礼品是你人品的延伸,对方从中能衡量出你的兴趣,甚至包括你的智慧和才干。送什么,如何送都会给人留下重要的、持久的印象。对方如何接受也同样如此。
不管我们承认与否,礼品对双方都有意义,它在我们的生活中扮演着重要角色。我们对礼品的渴求也就是对赞同、慈爱、理解和爱情等的渴求。我们赠送与接受礼品的行为牵涉到生活的许多方面。通过礼品我们可以激励他人、教育他人、可以取得控制、获得补偿,可以显示知识和修养、表达友善和爱心,也可以扩大个人的影响。
总之,送礼已成了我们每一个人为人处世、融入社会所不缺少的社交形式。
企业礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度,提高产品的市场占有率(份额),获取更高销售业绩和利润而特别定购的,带有企事业标志的,具有某种特别含义的产品。它具有新颖性、奇特性、工艺性和实用性。查询更多www.liyungift.cn
企业送礼首先应该明确送礼的目的。朋友送礼是加深友谊,丈夫给妻子送礼是升华爱情,父母给孩子送礼是增进亲情。而企业送礼的目的却是更为明确--拓展经营和增加利润。因此,送礼的目的决定送礼的档次和时间。
有了目的,自然就需要确定对象。企业送礼往往针对的是一个机构或团体,但需要考虑的是,礼品的接受者是活生生的人,他(她)有自己的性格、地位和品味,这样所送的礼品也要有不同的个性。
送礼时间非常重要。这里的时间不仅包括具体的赠送礼品时间,还包括为了保持业务联系而需要定期赠送礼品的时间间隔。节日、纪念日、活动以及其他适宜赠送商业礼品的时间一般企业都会注意,但在赠礼时间间隔上就不太讲究了。重要的客户如果仅仅在每年以同一个理由和时间赠送礼品也许不够,那就需要企业对客户、礼品和环境进行进一步的分析,确定正确的赠礼时机。
以上三方面其实是紧密联系在一起的,因为企业的商务赠礼活动是一个整体的活动,它既需要配合企业整体商务外交活动,又必须切合包括风俗习惯、商务礼仪、心理学和社会学等的相关要求。
企业礼品不同于个人礼品,它首先必须是企业形象的代言人。处于不同行业的企业都有不同的企业形象,有的注重公司创新形象,有的力图表现雄厚实力,但有一个是共同点,即公司的馈赠礼品如果不是为了促销产品或服务,它就必须体现公司的文化底蕴。
其次,企业的礼品往往具有普遍人都喜欢而又舍不得自己掏钱买的特点。如果一个企业的礼品是受者可以买到的,就难以体现公司对受者的独到关注,这一点对公司公关重要的客户时尤为显得重要。体现在礼品的选择上,企业就不能随便购买礼品日常礼品,而是应该寻找专业的礼品设计公司,结合企业和客户特点量体裁衣。
企业礼品不同于个人礼品的最大之处在于它的一贯性、整体性和计划性。对重要的客户、关系团体以及合作伙伴,企业馈赠的礼品在体现整体性的同时又要求有针对性的个性变化。这时的礼品选择就超出了单纯的礼品概念,需要加深对企业自身服务和文化的理解以及吃透对赠送对象的理解,于是企业的礼品就真正进入文化这一层次,达到了最高境界。
企业礼品经营的关键在于人,人是有文化归属和自己的个性的。一个企业只有将自己的礼品活动上升到文化的层次,采用商业的运营手法,才能在中国的商业环境中多一道杀手锏,在此特别值得关注的是前不久刚刚成立的以“惬意”为主题的礼品设计、配送公司——月儿羊终于在广州大学城成立了!
商务礼品的策划
策划是商务广告礼品的重要环节,策划包括确定礼品的策略(在市场推广活动中的地位)、风格(表现公司特点和理念)、实施计划等。策划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致,从而能够获得最好的效果。
策划要点:
1.商务广告礼品要与公司的整体市场推广活动相一致,广告礼品要推进整体市场推广活动的效果。
2.商务礼品活动要保持连贯性,这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。
3.策划要求有效沟通,只有充分了解您的需求,才能为您推荐恰当的方案。
4、追踪礼品最新动态,新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。
5.规避约束条件,使市场推广活动圆满进行。
1: 企业化办公用品
此类产品包括纸砖、本册、文件夹等,既可用于商务广告礼品赠送,也可在单位内部使用,特点是广告位置显著,本册、文件夹还可加公司简介,适合办公场合赠送。
2:广告笔
小巧实用、功能多样,无论大量派发还是专门赠送,均有适宜选择包括:圆珠笔、签字笔、造型笔、品牌笔等。
3: 广告表
在提醒人们关注时间的同时,也提醒关注你的品牌。属中高档礼品。包括:塑胶壳表、金属壳表、多功能表等类型。
4:广告服饰
真正的“亲密”接触,让品牌深入到人们心里。包括:文化衫、T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾、领带等。
5:电子产品
实用性和技术性,现代人自然偏爱科技化的礼品。包括:计算器、收音机、电子万年历、PDA、电子保健产品等。
6:皮具制品
皮革的魅力在于浑然天成与精巧,是常用的高档商务礼品。包括:名片夹、钥匙包、化妆包、银夹、票夹、公文包等。
7:案头精品
具有华丽的外观与考究的品质,配合精美的广告标志制作,是近年流行的正式商务场合的高档赠品。
8:水晶工艺品
本身透彻、晶莹,折光后又绚丽夺目,高贵品质一目了然。采用人工水晶材料,可加工成多种形状,配以精美包装,适用于重要活动纪念与颁发奖项。
9:箱包制品
实用型礼品,适用于会议、讲座、展览会等包括:硬币包、笔袋、旅行箱、电脑包、休闲包、公文包等。
10:家居用品
让对企业品牌的记忆,深入到人们生活的每一角落包括适合展会、促销赠送的低档礼品以及瑞士军刀、名牌电器等高档VIP礼品。
11:奖品奖牌
精美的品质配合多种标志文字制作效果,让人不仅看在眼里,而且记在心里适用于资格认定、奖项颁发和重要活动纪念使用。
12:广告伞、帐篷
实用性强,广告位置显著,是夏季促销活动及展会中很受欢迎的赠品。
13:胸徽匙扣
有效树立公司品牌形象,低档产品适合促销、展会,高档产品应用于商务场合。
14:POP、EVA
价格低廉、色彩鲜艳,适合展览会和大型促销活动。包括PVC笔筒、广告扇、气球、软胶笔、塑胶像框、鼠标垫等。
15:塑胶制品
广告位置醒目,有户外广告的效果,常用于展览会和大型公共活动的会场布置。包括:大型充气物、造型充气物、自动充气气球等。
16:金箔古币
充满文化品位,具有较高的艺术性和观赏性,是高档赠品的最新选择。
17: 工艺品
具有较高的艺术性和收藏价值。适用于重要活动纪念和高级商务活动赠送包括铜器、锡器、陶瓷等工艺品。
18: 包装制品
精美的包装对树立公司形象、提升推广效果有重要作用。包括各种材料的包装盒、包装袋、纸袋等。
19:烟具礼品
比如打火机、烟斗、烟嘴等是一些品位男士的收藏品,用这方面的礼物正好切合其爱好.
20: 文具礼品
比如由中山市联众文具礼品有限公司制造的文具礼品,新潮而时尚。
21:数码礼品
比如由恒丰达生产的数码相框,外观时尚,品质优良,功能多、性能强,适合多数朋友的潮流心理。

综上所述故我们网站关于礼品分类如下:

1. 工艺精品:①陶瓷玉器 ②金乌炭雕 ③工艺摆挂 ④雕刻艺术
2. 商务礼仪:①运动休闲 ②礼品杯 ③礼品笔 ④文化性礼品 ⑤茶具 ⑥烟具套装
3. 家用小电器:①豆浆机 ②电热水壶 ③电烤箱(炉) ④护眼灯 ⑤足浴盆 ⑥电磁炉 ⑦电压力锅 ⑧电吹风 ⑨吸尘器 ⑩剃须刀
4. 收藏品:①丝绸文化 ②钱币收藏 ③专题纪念 ④工艺珍藏 ⑤黄金长卷
5. 节日会议庆典礼品:①水晶奖章工艺品 ②奖杯/奖牌 ③中国结 ④气球/灯笼 ⑤节日礼品
6. 家居生活:①厨房用品 ②家纺用品 ③生活用品 ④保健按摩
7. 健康食品:①原生态橄榄油 ②红酒/茶叶
8. 促销产品:①台灯 ②收音机 ③电话 ④迪士尼卡通优盘 ⑤数码电子产品 ⑥其他

2、保险公司礼品赠送方案

不同的公出,不同的发展时期,签单的详细流程各不相同:
在我国:
代理人销售方式应该为主要的销售模式:
为现在销售中的主要销售方式,所设计的大多数保险,都能达到或者满足客户需求:
客户在咨询和办理时,请先核对保险代理人的身份,比如直接拨打保险公司统一服务热线95***,输入代理人工号进行确认。
第二步:根据自己的职业,年龄,家庭情况,家族疾病史,收入/支出情况,已有保障情况等,进行分析,代理人会为客户制定相应的保障计划和理财方案。
第三步:确认产品,同时,业务员或代理人会为客户设计相应的预期收益方案,包括保险公司所承担责任等。
第四步:签单。客户提供相应的身份证材料,收益人身份材料,交费通过现场刷卡或银行卡或存折转帐(如邮政储蓄个人结算帐户签字),现在已经不存在业务员代收现金和接收汇款问题,高额保件或高投入保费保件需要提供个人有效收入证明,体检证明等材料,为客户填写资料后,打印后客户签字。
第五步:客户等待公司电话回访确认。同时客户签收保险合同,投保完成。
1988年前,采用的是国有公司员工推销兼客户登门自交式。交款方式是:现金支付。
1992年左右,平安公司引进国外保险销售模式--代理人销售方案,保险公司和保险代理人签订代理销售合同,由保险代理人“业务员”正式销售保险。此时,开始了:柜面销售+代理人销售模式。
再后来,保险销售陆续开辟了银行代理销售,保险员驻银行代理销售,电话销售,互联网销售等销售模式,但是不同的销售模式,多针对的客户群各不相同。签单顺序也不一样。
不需签名的销售流程:电话销售:通常在推销中,都有电话录音,只要客户回答中有“恩”,“是”,”知道“等表示肯定的话语,不管是你谦虚,还是搪塞,或者是因为工作忙或者碍于当时的环境,保险公司给予最后的答复基本上都是:客户同意投保的结论。因此,客户选择该类投保时,请多琢磨。基本上几句话就决定一件事。应该算是比较草率的。不过,该类保险推销的,基本都是责任简单的意外保险或两全保险,责任非常简单,收费也比较低。交费方式为月交式比较多,直接从客户提供的银行帐户或卡号上扣除。
需要客户签名保险销售:
比较垃圾的销售方案:银行保险产品:通常客户在存款时,会有银行职员或驻银行保险代理员(非银行职员)向准备存款客户进行“理财”产品的推销。通常和客户谈论比较简单,以赠送保险或比银行定期高为推销重点。大多数只询问客户准备存多少年,不提示客户在此之前支取会损失本金这一问题。有一部分客户会因提前支取而本金受损,造成很多客户对“保险”的不信任。
投保时基本上客户见不到建议书方案,保障为两全保险,意外伤害保险为主。现在交费为银行转帐方式为主。

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

3、春节送礼给客户送什么?送多少钱比较合适?

客户的重要性决定你送礼的
价格标准
,如果是大客户的话,一般1000元以上的送礼价位比较得体有面子了,一般客户,可以送四五百元左右比较体面,祝福通
礼品卡
www.blessto.com.cn
春节给客户送礼蛮不错的,多种价格标准,不同人的不同送礼方案。春节送礼绝对有档次。

4、见重要客户送什么礼物合适

首先需要考虑的是给客户送的礼物不要太俗,送太俗的礼物,客户会觉得你很没有诚意,那还不如不送呢。当然也不要太贵重,太贵重的礼物,会让客户觉得你有什么企图,起到的反而是不好的作用。

其实见客户送礼物,只是为了跟客户之间维护好关系的一个手段罢了,只要心意到了就很好,不需要在礼物上花很大的文章的。

以下给你几个送可以礼物的方案与注意事项:

1、礼物要有意义,送的礼物要与自己的心意相符,最好能使客户觉得你送的礼物很与众不同,让他喜欢上你送的礼物。

2、根据客户的爱好选择的礼物最好,送礼就要送到人的心坎里,送一份适合客户的礼物比什么都强。、

3、找到送礼的好时机也很关键,不要盲目的送礼,要找到一个合适的机会,这样送出去的礼物,才会让客户第一时间就接受。

5、针对客户送礼品方案怎么写呢

为了答谢广大朋友对本公司的厚爱,本店特做出买一送一活动,每做一瓶深化养护产品送精美礼品一份。望广大车主多多留意~

6、送客户什么礼品好?

客户是公司的重要经济来源,中国人讲究礼尚往来,但是给客户送礼可真是太难了。送礼物肯定是要投其所好,让客户感受到公司的诚意,对公司增加好感,利于公司的长期稳定的合作发展。那么送客户礼品有什么好的方案吗?

1、汽车行业

汽车礼品,很多购过车的人,其中肯定很多收到过汽车公司送出随手礼。一般是靠枕,净化器,汽车挂件摆件等等与汽车相关的礼品。礼品不需要太贵重,但是也要讲究实用。例如车用USB充电器,简单又实用,加上包装盒成品也就几十块钱。精致的外形,多用的功能,很多人都会喜欢。

2、手机通讯行业

在不了解客户需求的情况下,送一些跟手机相关的礼品,是非常适合的选择,最起码送的礼品客户会用到,间接地做到了宣传。如手机外壳、手机支架、车载支架、移动电源等。

3、房地产行业

房地产礼品,可以将楼盘的元素融入礼品中,根据各个楼盘定位的客户面的不同赠送一些实用、有创意的个人用品或生活实用品,主要起到扩大楼盘知名度作用。如家用电子体重秤、扫地机器人、吸尘器等。

4、教育培训行业

教育培训行业常会用到宣传用品及礼品,赠送礼品给客户最好是定制的带有企业logo的产品,有宣传意义。如笔记本、广告笔、保温杯、移动电源等,高档一点的可以送商务套装,如笔记本保温杯套装、笔记本移动电源套装、书签套装等。

7、不同的客户给什么样的礼品有什么讲究呢?

送五大类型客户的礼品

现在送礼讲究送健康、绿色的、送教育、文化的、品质的,所以送客户可以从这些方面入手,这里针对不同的客户类型,供参考。

第一,对什么也不缺的客户

客户特点:中年,40-50岁,关键人物。送礼方案:客户本人,什么都不缺,就算倾其所有送贵重礼物,也许人家根本不放在眼里。所以可以从家人入手。如有儿子,可以选遥控汽车。还可以根据爱好,比如天文望远镜等。如是女儿则可以选少女写真集,专门请摄影师到公园等地取景拍摄。或送他妻子珍珠项链 

第二,对年长的客户

客户特点:50以上。如果抽烟很凶,可以送保肝护肝的保健品。如果是胃不好的,或者高血压,糖尿病,心脏不好的,可以送具有温性有野生英德红茶,体质比较差的送养生。

第三,外地客户客户

特点:外地人。送礼方案:本地的土特产,但要健康的、绿色的、生态的,比如野生英德红茶、野生海参等,现在环境越来越差,食品安全问题日益严重,野生的东西就成了珍品。  

第四,对有品味对生活质量要求高的客户

客户特点:有钱,有文化,有品味。送礼方案:投其所好

1、比如说他喜欢篮球,你可以买一套乔丹时代的正版比赛集锦给他或者江苏织造云锦。书签套装,如青花瓷风格和京剧风格。比较贵重,如果你的客户是个车模发烧友的话,好的车模就是最好的礼品。

2、雅客送好茶或茶具,特别是南方人要送红茶,绿茶等,北方人的大多都喝普洱。送茶不能送普通的,现代人讲究健康养生。绿茶性寒凉,不是所有人都能喝,所以要选红茶或者黑茶。红茶如果是送人的就最好是选野生的,现在野生的茶是珍品,比较稀少,送人也拿得出手。

3、爱酒的成功人士送咖啡红酒,红酒是大多商务人士最喜爱的酒品,是一份能体现健康、品位的礼物

4、文人可以送字画

5、时尚、健康的,可以选择运动套装、体检卡、健身卡等。

6、在北京的客户可以考虑送改善空气净化的礼品

第五,和自己关系好的客户

客户特点:关系好到可以送现金的。

送礼方案:购物卡、旅游、机票。如果是想送现金,最好通过交学费、交购置费等方式。送一年的旅游杂志或者汽车杂志或者宠物杂志! 

以上来自百度经验,供应参考。

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