美陈中秋道具定制

1、什么是商业美陈呢？

商业美陈指美术陈列，价值体现在很多方面，最主要的是以目标顾客为中心，创造出新奇特的环境氛围，为购物中心聚人气、赢商机。目前市场上提供服务的公司很多以前是从事生产制作的，这样的公司做出来的东西没有什么创意，只能在已有东西的基础上进行简单的组装。很明显这样设计出来的东西，往往无法把握到商业美陈的本质，没能把商业美陈的价值发挥出来。“商业美陈”，可以通俗地理解为商业环境（商业空间）的美化装饰和陈列展示。  另外，现在还有各种其他类似的说法，比如：商业景观，商业展陈，商业环艺，商业装饰等等。还有人提出大VI的概念，通俗点说就是把平面视觉扩展的空间视觉上去。商业美陈是一个比较新的专业术语，也是一项非常专业的工作。它以环境和装饰艺术为主体，结合商业建筑、商业运营、营销策划的综合性项目。商业美陈本质上说营销美学的范畴。

2、我们是做商场的美陈道具的，需要什么资质吗？

销售证明就可以了，这个没有什么资质的，需要营业执照这种的许可证就可以了。

3、商品的色彩搭配，和美陈的陈列逻辑和应用

说完选品，这里，我们就要把这些商品摆进货架了。

在做陈列计划的时候，我们就要把前面在动线设计和选品上花的心思，全都展示出来。

但这事难就难在，好位置是有限的，零售店商品种类又实在太多，所以很多零售店都倾向于把自己想主推的商品放在显眼的地方。

但这样做的结果就是，整个店里陈列显得特别乱，顾客很难快速找到自己想买的商品。

但要是按照品类按部就班地陈列，又不能有效地抓住顾客的注意力，让他看到更多的商品。

那怎么在保证有序陈列的前提下，还能吸引顾客注意力呢？

有个大原则是，按照商品的第一要素来陈列。

我们在上一讲选品的时候提到过，顾客在选品的时候有下意识选择的第一要素，比如颜色是毛巾、小针织品等的第一要素，那就要把同色系的商品陈列在一起，让颜色一下子抓住顾客的眼球。

如果品牌是第一要素，那就要把同品牌陈列在一起，让顾客一眼能看到。

这是大原则，但具体来说，有三个方法你可以试一试。下面我们一个个来说。

色彩搭配法――

第一个方法是色彩搭配法。

颜色确实能抓人眼球，现在很多商品厂家也非常明白这个道理，包装也都很花哨，不仅如此，还会借助各种流量IP，在包装上印上各类形象。

但这里要注意，要善用色彩搭配，大红大绿的颜色，确实抓人眼球了，但一节货架就像打了一个花式马赛克，顾客无论从远处看，还是近处看，都没办法聚焦。

所以，色彩搭配法，重点在后面的搭配两个字上。有这么几种常用且有效的搭配方法，分享给你。

第一个办法是撞色！

在色彩中，我们都知道最刺激顾客视线的是红色、橙色这样的暖色调，但更吸引人的其实是冷暖色调对拼，也就是我们俗称的撞色。

像红+绿，橙+宝蓝，黄+草绿色，还有经典的黑+白，都是我们在商品陈列中比较常用的撞色搭配！

第二种色彩搭配，就是渐变色。

这种颜色搭配法特别适合在小家居、针织这一类的商品上，因为这样的陈列在视线上远看有层次，近看眼不花，能让顾客把更多的关注度集中在商品上。

第三个，用色彩搭配也能传递商品的卖点。

比如，深紫色、浅紫色、蓝紫色，这三个颜色的商品拼到一起，就自带浪漫气息。

那像女生常用的商品，比如护肤洗浴用品，用好这三个颜色就能搭配出浪漫的品质感。

相应的，糖果、甜食还有那些能让少女心爆棚的毛绒玩具等商品，就可以多用粉色系来搭配。

这样搭配下来，要是用得好，能立马唤起顾客的购买欲，用到极致，还可以用来盘活死角、增加营收。

我举个例子。

有一家超市的店，因为卖场的地形是长方窄条形的，而且柱子很多，这样在卖场的深处就形成一个大死角，而且这个角还在阴面，不管陈列什么商品，都很难卖。

接手这家店之后，我就想把这部分区域给盘活。

用什么办法呢？我刚开始想的是，在这块区域陈列里，尽量用颜色比较跳跃的品类，这样能更大程度地吸引顾客注意力。

于是，我就引进了一系列五彩缤纷的造型糖果，就拿它试了下，看能不能盘活这块区域。

开始，这些糖果卖得只是比其它品类相对较好，但也只是好一点而已。

后来有一次六一儿童节，我们做了一个粉色系列的糖果节，结果一下子吸引了好多人，不仅有儿童，还有很多年轻人。

哎，我发现这是个思路，于是就尝试了很多用商品颜色来营造的主题节。

比如我们做了一次动漫节，用的是撞色系搭配的儿童礼盒，还做过用蓝色系来营造清凉的啤酒节，用暖橙和红色来营造温暖的火锅节等等，一下子带动了整个店里的销售，尤其休闲食品类的销售比同期增长了近40%。

美陈――

善用色彩搭配是一种方式，还有一种比较常见的陈列方法，叫做美陈，就是在超市零售店里，用商品搭出来的陈列堆。

一方面会搭出来各种各样比较好看的视觉效果，另一方面，也会用来做商品促销。我在下方放了张美陈图片，你可以看一看。

美陈图

这里我要提醒你，美陈可不仅仅是因为好看，更大的作用是降低新品的滞销风险。很多零售新人，都忽略了这一点。

过去，很多新品刚上市的时候，想要吸引顾客尝试，都会选择做促销堆头，我们也叫做量陈，就是把大量的商品堆在一起，如果是堆在主通道上，就能增加商品的曝光率。

这里就存在一个矛盾，量陈要求你要有足够的量堆起来才有效果，但新品刚上市，没有人能判断好不好卖，如果要满足传统的量陈条件，就要加大订单量，无形就增加了商品的滞销风险。

而且新品刚上市，即便做了堆头来促销，顾客接受也要有一段时间，你就没有办法判断，顾客对这个商品的接受程度到底怎么样，是正常的培养期，还是顾客根本就不接受这个新品。

但美陈的区别是什么呢？一方面当然是更好看，能吸引顾客注意力，但另一方面，能提高经营效率。

为什么这么说呢？

按照量陈，一个堆头只能陈列一到两种商品，但美陈堆头上，可以把十几个单品一起陈列，一次多展示几种商品来推荐，什么商品好卖，再补什么商品，就能降低新品滞销的风险，也能快速测试出这家店周围顾客的喜好。

不过，美陈就是把不同商品搭在一起，搭好看一点就可以了吗？

当然没这么简单，我主要提醒你三点：

第一，定主题。

组合式美陈，虽然是不同单品组合起来的，但一定要有一个主题，至少要有关联性。

比如前面我们提到的糖果节、动漫节等等。

这样，就算组合起来的商品有十几个单品种类，看起来也有统一性，顾客选购的时候不会觉得这是个杂货堆，也能吸引到这个主题的目标客群。

第二，打底座。

美陈不是用商品随便堆出来的，最好先用桌子柜子之类的道具先搭一个底座，商品不用费心摆，直接放在底座上就是一个错落有致的美陈堆头。

这样做的好处是，这个底座可以反复使用，员工补货也会非常方便。

那底座怎么搭呢？

核心原则就是不让商品落地，把不同形状的道具叠加起来，就产生了错落有致的视觉效果。

具体怎么做呢？我在下方放了一张特别简单的美陈图片，我们对照着来看。

你看这张图片里的美陈底座，其实就是用几个形状的桌子和柜子搭起来的。

前面先用一个菱形桌子，摆出来一个尖角，上面再搭一层长方形桌子，再往上走，也是方形小柜子，不过要注意的是，相同形状的底座朝不同方向摆放，不同形状的朝同一方向叠加，这样，自然而然就产生了错落的效果。

然后两边再加上两个圆形来柔化，一个非常简单的美陈底座就出来了。

第三，最好能加一个点睛品。

比如刚才这张图里，桌布就是一个非常好用的点睛品，选择素色浅色系的桌布，垫在商品底下，既能增加美感，又不会抢商品的风头。

你也可以加一些像小假花、小玩具这样的点睛品。花比较百搭，颜色能搭得上就好，玩具适合放在卡通包装的商品上，而啤酒或者其它酒类商品的美陈堆头，就可以用绿植来搭，效果更好。

总的来说，美陈的作用就是提升商品的视觉效果，吸引顾客注意力，更重要的是，还能降低新品培养的滞销风险，让商家能快速判断出新品效果。

品类链接法

设计完美陈堆头，我们也要考虑下正常货架。

正常货架的陈列，我建议最好还是按照咱们前面设计动线时讲的，按照需求强度来依次陈列。不过，为了更好地促进销售，你还可以用品类链接法，利用端头货架来引导顾客走进货架。

什么是端头货架呢？

你把货架形状想象成一个拉长了的字母H，那左右的两竖，就是端头货架。我们去店里的时候，往往最先看到的是摆在通道中间的堆头，然后，大概率就会看到靠近主通道的端头货架。

所以端头货架也是小店里比较重要的黄金陈列位，一般陈列的也大多是促销商品。顾客进店后，只要商品的价格合适，从堆头和端架上买走商品的概率会比正常货架上高。这样，商家达到了促销的目的，顾客也得了实惠，皆大欢喜。

看起来很合理，但如果只是这样的话，其实就浪费了这个黄金陈列位。端头货架，还应该担负一个非常重要的作用，就是要吸引顾客走进正常货架里。

在小店里正常货架里陈列的商品数量更多，而且不是促销品，毛利更高。要增大销售额，当然得让顾客更多走进正常货架，但怎么做到呢？

其实也很简单，一个是在摆放堆头的时候，就要靠近正常货架。第二个是，端头货架上的商品，要陈列和正常货架里同品类或者强关联的商品，比如这排货架里是液体调味品，那端架上就可以陈列促销酱油。

端架货架在这里起到的作用，其实就是预告，预告它对应的正常货架里，都有什么商品，如果你感兴趣的话，就转进来看看。这就像一部电影的预告片一样，直扣主题，就会吸引你继续看下去。尤其是顾客在进入小店之后，视线只能看到货架的一个面，另一个面，如果不回头或者走进去，是看不到里面陈列了什么商品的，那端头的商品，就一定要和正常货架上陈列的商品强关联，引导顾客走进货架通道里。

虽然听起来只是一个小改变，但从超市的数据统计来看，以一周的促销期来说，一种是在端架上摆和货架相关联的商品，一种是摆和货架完全无关的商品，这两种情况，正常货架上的商品销售率会相差10%左右。效果很明显，你可以试试看。

小结――

好，这一讲我们主要讲了怎样陈列，我给你介绍了：色彩搭配法、美陈法和品类链接法！

4、什么是商场美陈

美陈一般分为商业美陈与公共美陈。

商业美陈由商家出资，通过艺术手法展现形式，宣传自身品牌，扩大知名度，来加强消费者对品牌的认可。

公共美陈服务于政府相关机构，以提高城市面貌，加强精神文明建设，提高市民整体素质。

商业美陈是一个比较新的专业术语，也是一项非常专业的工作。它以环境和装饰艺术为主体，结合商业建筑、商业运营、营销策划的综合性项目。

以商场为例，按区域功能由外至内分为：户外街道灯装饰、大型主题场景、户外幕墙亮化、大门装饰、通道走廊装饰、中空装饰、DP点造型、橱窗装饰。商业美陈的布置是在指定的区域，根据季节及节庆日相应的环境打造相应的效果。除了节庆日相关因素，商家的宣传主题及周边环境也是美陈场景布置主题不可忽略的部分。

5、春夏艺术灯光美陈策划设计需要注意哪些关键点？

原则1：季节元素设计不可少

其实，人们对季节限定的喜爱，根源于人们心中对每个季节的喜爱。

毕竟对于生活在钢筋水泥森林的城市里的人们来说，除了气温的变化，季节更替的迹象不如在大自然中来得那么早那么明显。人们几乎总是要到水果熟透了摘下来被放到货架上，我们才知道“春夏已来”。

从这点上来说，选择一个契合品牌调性的季节性“标志物”是艺术灯光设计的最佳元素。因此，艺术灯光策划设计前期我们要选定好季节元素。围绕季节元素为消费者呈现季节特点，鲜明地用艺术灯光让消费者感受到季节的更替。

以夜空彩虹落地执行的资生堂浪漫樱花艺术灯光为例，整体灯饰画选择了“樱花”这一元素，为消费者打造了唯美的春季赏樱花场景，也凸显了产品的功能特性。

原则2：灯光颜色选择需契合季节氛围

在艺术灯光策划设计前期，我们如果已经选定好了季节元素，那么接下来我们就需要选择合适的灯光颜色，用灯光颜色烘托出春夏季特定场景，巧妙的灯光颜色，可以提升商品的价值，增加顾客的购买欲望，使营销的效果达到最佳。

例如在夜空彩虹落地执行的欧舒丹“月光下桂花盛放”艺术灯光项目中，夜空彩虹选用了暖黄色的灯光营造出一种温馨的气氛，给人以家的感觉，增加了消费者对于季节的感知度，提升了顾客的对于产品的使用及购买欲望。

原则3：用艺术灯光创造生活感

事实上，人们对于季节的喜爱，包含着对每个季节的美好想象，更包含着人们对生活的期待。尤其是对于目前高压的生存环境来说，人们能够持续保有对生活的热爱和期待，是难得而极其重要的。

利用灯光营销在夜间创造出春天出门踏青欣赏百花齐放；夏天吹海风，清凉一夏；秋天桂花香气扑鼻，中秋节国庆节和大闸蟹；冬天吃火锅堆雪人，过春节等生活感仪式感，在放大季节特点，凸显产品卖点的同时，也极大拉近品牌与消费者的距离，让消费者产生“这就是我的生活”的感受。

其实，不难发现，好的艺术灯光在季节营销中总是能抓住消费者心中的需求点与痛点。相信在未来，将会有更多品牌在季节营销中用创意艺术灯光吸引消费者，加深消费者对于产品的印象！

6、设计大型卖场的 美陈布置需要具有哪些技能

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商场美陈设计
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浙江
金华。义乌市搜荷工艺品有限公司提供场地布置道具等产品。材质:球,工艺:...

7、美陈重要吗？在商业设计中起到什么作用？

重要
美陈是将产品元素以占据一定空间使其具有可视形象以供欣赏的艺术。
美陈主要通过它的材料、造型、颜色三方面来体现艺术设计理念。是为了某种特定的需要，通过艺术创造，公开而广泛地向公众宣传。美陈设计是艺术家帮助企业占领市场、推销产品、树立品牌、扩大知名度的重要形式，主要目的是扩大经济效益
美陈属于空间设计专业，根据市场需求定位而繁衍成一门综合性很强的学科，美陈具有很鲜明的行业特色。美陈是现代新兴起的学科，是集合广告专业、室内专业、环境景观艺术、工业产品设计等综合设计很强的专业。美陈设计师应具备丰富的文化素养，有较强的创意、策划、组织与协作能力。应熟练掌握系统设计的方法和技能，把握时代及展示专业发展规律，对专业设计所涉及的空间、造型、声光、电等方面具备很强的创造和综合表达能力，同时具备现代科技技术和心理学、人机工程学等相关学科知识。产品元素设计出发点是建立在客户的需求和大众的审美之上，它是一种综合性的广告宣传手法，与一般广告不同，更强调突出造型的艺术主题、表现手法。

8、商业美陈具体做什么?提供什么样的服务？

商业美陈是一个比较新的专业术语，也是一项非常专业的工作。随着中国经济的快速发展，商业美陈这种崭新的视觉营销模式也在迅速发展。其价值体现在很多方面，最主要的是以目标顾客为中心，创造出良好的环境氛围，给顾客以良好的体验为根本目的。通过商业美陈，可以增加购物者的实际消费游览体验；增加消费者对商业环境的品牌和形象的认知；让消费者融入其中，从而达到对商业环境的品牌和形象的认同，增加品牌竞争力。

商业美陈分类

商业美陈根据表现形式及做起作用，主要分为：开业美陈、节庆美陈、季节性美陈及日常美陈四种。

1、 开业美陈

开业美陈是指商场在开业期间，根据自己的品牌文化及企业特点，打造的美陈作品。开业美陈是商场一项最重要的美陈工作，更是打造公司形象的第一步，也是做视觉营销的最佳时机。开业美陈的规模和气氛，直接代表着一个企业的风范及实力。因此，除了一些特定的开业所需美陈布置，更需要为商场打造一个完整的，能够体现企业文化并且吸引消费者眼球的美陈作品。除此之外，还需要有配合开业大酬宾等营销活动的美陈小品。

2、 节庆美陈

节庆美陈是指百货商店、购物广场、大卖场等在特定的节日中，利用商业环境原有的商业建筑、文化特点及审美需求等因素，对商业环境进行高品位的美化装饰和陈列展示。主要目的是配合商场大型的主题营销及节日促销活动。一般，比较大的节日包括：春节、中秋、国庆、圣诞、元旦等。在设计方面要求主题鲜明、清晰明确、快捷即时性较强让顾客一目了然，色彩多以靓丽颜色为主便于吸引顾客的眼球。节日美陈属于告知性宣传美陈，所以布置的位置也多以商场的重要位置和客流集中区域。节日美陈因使用频繁，且营销作用特殊，对商场整体的销售起到举足轻重的辅助作用。比如，北京悠糖生活广场的圣诞美陈（北京千雅陈设设计作品）——华丽衣橱，就是以圣诞节购物party为主题，将女人的衣橱变幻为圣诞树，吸引消费者去寻找自己衣橱里“永远都少了的那么一件”。

3、 季节性美陈

季节性美陈主要以春、夏、秋、冬为基本的界限，利用四季更迭的特点而进行的装饰制作项目。它直接体现一个商场的个性、品味和档次，美陈布置的优劣将直接影响到顾客对商场整体的评价。季节美陈装饰中以物喻意的形式比较重要，美陈装饰中能将各点串联并且统一的重要原素。春天的嫩芽、绿叶、风筝；夏天的风车、水珠；秋天的枫叶、丰收稻穗、成熟水果；冬天的雪花、冰凌、雪娃娃等元素都可以运用到美陈设计当中。如北京朝北大悦城春季美陈作品——蝴蝶街，作品就是用“春天的使者”蝴蝶为设计主题，在休息区打造了一个蝴蝶的世界。而色彩方面，春天为突出活力，多以绿、粉等暖色；夏季为给顾客以清凉感，多用蓝、紫等冷色调；秋天为了制造收获之气氛，多用黄、橙等为主色调；冬季需要体现喜庆温暖，喜用红、金等较浓烈的色彩。只有整体统一具有灵魂并且赏心悦目的季节美陈，才能满足客户购物的快感，从而大大带动应季商品和整场的销售氛围。

4、日常美陈

日常美陈是商场美陈最基础的工作，一般是指商场里的小品、绿植、造型、指示、提示、图案等。主要安置在广场的休息区、电梯等候区、闲置区、办公区等。一些花器座椅之类的加在休息区，稍微花点心思点缀，就可以让环境充满艺术氛围。同时，因为日常美陈装饰区域的原因，材料也主要多以成品装饰物和高档一次性投入的材料为主，这样更灵活方便多次使用。

9、展示柜定制有哪些要点

展示柜定制，尺寸大小
展示柜，在市场中定制或者购买的时候是有很多种，而且用途都是不一样的。所以说，在定制的时候，必须要跟厂家说明用途和尺寸大小，然后按照客户的要求来定制。生产展示柜的厂家已经越来越多，相互之间竞争也是很激烈的，只有通过了解到性价比方面的优点以后，你才会知道什么样的尺寸大小才是最合适的。在定制设计过程中肯定要掌握好要点和细节部分，这样装饰的时候才会更加搭配的。
展示柜定制，款式特点
颜色、格调、款式、结构特点等等，厂家都会给予相关的展示柜效果图然后让客户来进行选择的。只有确定了款式以后，在加工的过程中可以做到让客户满意的效果。整个展示柜的设计要点来说，都是在款式上有着很大区别的地方。这都是在装饰过程中必须要了解到最新的细节部分，达到了在设计上多功能和多布局的效果，让更多客户觉得定制的优点就是更多一点的。
展示柜定制，功能布局
因为展示柜不仅仅是为了展示商品的，在柜子里面设置的功能和布局必须要确定好，这样才能够让你在摆放商品的过程中有着明确性，通过展示柜里面的分类摆放商品方式，让顾客来消费的时候才会很快的去找到自己想要的商品，这都是在定制之前要确定的一个细节部分，让你选择更加有特点的。