春節渠道怎麼維護

1、渠道的日常養護工作？

崗位職責/工作內容/崗位要求
1、負責槐洞渠道業務的納明脊續保跟蹤，提高公司業務的續保率；
2、負責渠道業務的日常維護、協調、溝通工作，確保渠道業務正常開展；
3、協助單證管理崗整理、回銷渠道業務的有價單證；
4、工作細致，責任感強，良好的溝通能力、團隊精神；
享有公司午餐補助，繳洞滲納社保，月薪在3500至4000元。

2、渠道管理的主要措施

水利工程渠道維護以及管理措施摘要：水利工程有效的保障了社會經濟持續快速發展與人民生命財產安全，在維護社會穩定等方面發揮了重要的作用。本文作者結合多年來的工作經驗，對水利工程渠道維護鬧豎以及管理措施進行了研究，具有一定的參考意義。關鍵詞：水利工程；渠道維護；管理措施1.簡述水利工程渠道維護與管理的現狀1.1安全隱患的客觀存在在水利工程渠液遲大道施工中，存在一定的安全隱患，加之水利工程施工是一項工程規模比較大，現場工程相對分散的管理層面，造成施工安全管理比較封閉，整體的安全性能不高，特別是在水利工程施工過程中，各種現代化的機械設備，在持續運轉的高強度表現下，難免會出現一定的誤差。因此，水利工程施工的安全隱患是客觀存在的，譬如，一些水利施工操作人員有些是一些農民工，文化程度相對低點，工種分配的不同，造成安全適應能力各不相同，尤其是應變能力減弱，就會帶來一定的安全隱患。1.2傳統技術的相對落後在渠道建設的技術應用中，作為以前灌區的一項關鍵工旦明程，由於受到工程設計粗糙、建設標准低、工程運行以及維護不足等的一些影響，造成渠道的整體效率不高，尤其是渠道邊坡垮塌失事、滲漏等嚴重威脅灌區的安全生產，因此，思考如何提高灌區的輸水效率，圍繞渠道防滲、渠道邊坡除險加固進行渠道的整治研究，將具有重要的現實意義。並在打破傳統的砼分塊澆築的方法，形成更快、更好、更省的方法和技術的整體運用模式。傳統的渠道防滲襯砌，多採用

3、營銷渠道開發、建設和維護過程

你現在問的是企業營銷活動的整個過程，太詳細的恐怕還是要我們親身體驗才能得出一個符合企業實際的營銷渠道的開發、建設和維護流程，我簡單的說一下我對於渠道的理解。
首先，渠道是一個管道。是支持企業所生產的產品到達最終使用者（即用戶）手中的一個通路。
其次，渠道是可能存在斷裂、堵塞的，所以，就產生了渠道建設之後的維護。
第三，所謂的營銷渠道，就是以企業產品為載體的一個流通環節，因產品不同，就要選擇不同的渠道。
故此，我們姑且先不說渠道的維護，因為沒有一個健康、合理的渠道就談不上維護，應該首先是開發、建設。要進行企業營銷渠道的開發、建設，要分一下幾個步驟：
第一步：產品定位階段。也就是企業相關人員要對產品進行一個合理的市場定位。企業產品的用戶主體在哪裡（目標客戶在哪裡）？產品的定價確定在什麼位置？與市場同類型產品相比，我們的優勢在哪裡（別人有的我們有，別人沒有的我們也有）？與市場同類型產品相比，用戶使用我們的產品比使用競品，會更多地得到哪些好處？我們的產品，與同類型產品相比，會給渠道帶來那些好處，我們的優勢在哪裡（不阻塞渠道、不腐蝕渠道、我們的產品能養護渠道、我們花大力氣建設渠道，就會與渠道建立長期的合作關系、我們與渠道共同提高等等）？可以說第一步就是一個深入了解我們本身以及競爭對手的過程，只有鍵慎知己知彼方能百戰百勝！充分剖析現有競品與自身產品的差異，做差異化產品概念設計，這樣，就避開了與競品的針鋒相對，防止兩敗俱傷。
第二步，確定好了產品的基本定位及概念差異化闡述之後，就要分兩路了。第一路，加大對企業自身業務人員職業素養、產品知識、市場分析能力等方面的培訓，做到專業、專一、專心。第二路，就是針對企業產品的特點，通過網路、報紙、新聞媒體等各種途徑所搜集相關地區的銷售通路信息，屬於一個信息收集整理的過程（做這一步之前，就要實現一個准確的產品定位，否則，這一步即使做的再好，也是錯誤的），例如：家電業有家電業的銷售渠道及市場批發集散地，電腦整機及配件也有自身特定的渠道及集散地，農業生產資料在全國各大縣市區都有一個比較集中集散地……
第三步，就是一個執行實施的過程了，這個過程我不再贅述，就是一個業務員人自身能力加企業產品功能特異性的一個溝通過程，這個過程，突出的是業務執行人的自身能力。
第四步，都說打江山容易守江山難，這點事正確的。實際上，渠道開發和維護是緊密結合在一起的，所謂的渠道建設讓我說裂胡也應該在渠道維護中涵蓋。渠道維護實際上就是一個企業與企業產品的渠道共同開發市場、共同發展、共同提升的一個過程，在這個過程中，要實現的不是單贏而是雙贏或者共贏，要讓渠道感覺依靠這個產品自身得到了很多，更要讓通過這個渠道肆亮攔購買產品的用戶感覺物超所值，當然，企業不賺錢就不可能了。
以上，就是我對這個問題的理解，希望對你有幫助，還有，如果你是創業者，請做好充分的前提調研，調查清楚你要做的產品在市場的需求怎麼樣，現有競爭怎麼樣。如果你是打工者，你要首先了解你要推廣的產品的優勢在哪裡，要吃透產品的本身，理解企業文化的內涵，把企業文化融入到產品中去，當然，也要充分分析企業產品的競爭對手情況如何，做到揚長避短，用差異化的手法去進行產品的包裝和推廣，用共贏的思想去開發渠道和維護渠道，祝你成功！

4、企業如何進行營銷渠道的建立和維護

營銷渠道的建立就是要取得渠道成員，它是指以給目標渠道成員設計較高的當前短期利潤和較低的風險，吸引目標渠道成員加入。而營銷渠道的維護是利用客戶關系管理，使渠道成員與企業建立良好的關系，讓客戶對企業有較高的忠誠度。
一、營銷渠道的取得
1、爭取同行既有的營銷渠道
(1)　營銷渠道成員的選擇
選擇渠道成員應該有一定的標准：如經營規模、經營管理水平、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等。
經營規模是企業選擇渠道時要慎重考慮的因素，經營規模太大，超過企業的實力太多，企業很難控制它，更不用說對它的改造了。企業要選擇這樣的渠道只能是適應它，處處受制於它，所以這樣做成本是很大的，與它合作雖然銷售量很大，但是利潤很小，一旦控制不好就會虧損。本人服務的企業就是與百安居、沃爾瑪在合作，每年貢獻的銷售量很大，但是總體算下來是虧損的，對企業來說最大的收益是提升了市場份額，提升品牌力，打壓力了競爭對手。但我認為這又是不能持久的，只要競爭對手願意提供優於我們企業的條件，這些超市就會馬上選擇與它們合作。據調查，國內與超市合作的80%的企業虧損，只有20%的企業能盈利。所以，像格力，美的，海爾等企業都已向自設專賣店方面發展，或盡量避開國美、蘇寧等連鎖大鱷，目的就為了更好的對它們就有所控制。而選擇經營規模很小的企業，由於資金實力不足，往往開拓市場的速度很慢，很難滿足企業的發展需求。最好是選擇實力稍小於企業自己，但又不能太小。
經營管理水平是渠道成員是否有發展潛力的關鍵，但這一點對企業在選擇渠道成員時，要如下考慮假：一若渠道成員的管理水平很低，只要對新生事物的接受程度好，企業可以對其進行輔導，通扮櫻過培訓提升其經營水平；二渠道成員的經營水平很低，但對新生事物接受程度差，無法對其培訓，這樣的渠道成員也不能選擇的。
對新生事物的接受程度是企業在選擇渠道時要考慮的關鍵因素大激之一，對新生事物接受度低，企業的經營理念、營銷策略、文化風格等就很難灌輸，這樣的渠道商就很難與企業配合很好，很難達到二合為一，雙方長久的發展潛力不大。但是，對於對新事物接受程度高的渠道商來說就不一樣了，不管企業如何對其灌輸，它有分辨能力，凡是它認為對己有利的，它就很接受。如果企業的說詞能高明，且目的隱蔽性強，它就可以接受企業的改造。
合作精神是培訓出來的，很少有渠道商的和合作精神很高的，除非它的能力很低。凡是合作精神很高的渠道成員的發展能力便很低，這樣的渠道成員企業選擇它也是權宜之計，不得已而為之，當企業發展到一定程度時，它會阻礙企業的發展，企業將來還要清除其出局的。反過來，發展能力很高的渠道成員合作精神就不高，因為合作雙方的利益存在分歧，企業常常為了維護自己的利益要求渠道商妥協，而恰恰能力高渠道成員不願意。所以說合作精神不是選出來的，而是靠企業自己來培養出來的。
對顧客的服務水平取決企業的經營管理水平，經營管理水平高，其對顧客的服務水平就高，反之則很低。
下遊客戶的數量取決於渠道員的規模，下遊客戶的數量往往和渠道商的規模成正比。
(2)爭廳仿叢取渠道成員的動因
渠道成員會不會選擇與企業合作，要看企業給它帶來的收益有多大。由於渠道成員本來就經營著多種的同類產品，它對自己的將來發展戰略進行了長期的規劃，對各種品牌對自己帶的短期收益和長期收益進行了反復的計算，最終得出結論，對手中的各品牌進行了權重組合。這時我在爭取渠道成員時，就告訴渠道商會給它帶來很大的長期收益，它往往不會輕易相信，再說還沒有合作過，對雙方的情況都還不了解。所以，我們只能以很高的短期收益來吸引它。
所以，對短期利益的計算尤為重要。短期利潤：中間商計算短期利潤時主要考慮差價的大小，和企業市場價格的維護能力。差價的大小主要由製造商來制定，但應由如下幾個因素所決定：A、競爭對手的價差：一般不能低於競爭對手的價差。B、可能的銷量：而可能的銷量又要受競爭品的銷量，與競爭產品相比之下的優缺點，包括產品、價格、促銷、分銷，以及中間商所了解的該產品在其他地方的銷量、中間商對銷售該產品的信心等因素的影響。可能的銷量大，其價差可以小。製造商要確定一個合理的差價。
當企業能很好將能帶給渠道商的短期利益計算給渠道商，並能超過它手中目前合作的任何品牌，渠道商往往會採用試試看的心態來嘗試的。
2、企業自建銷售渠道
企業自建銷售渠道的方式，往往採用自設品牌專賣店，或加盟品牌專賣店。對於這種方式當然是比較理想的渠道組建方式。但企業要注意三個問題：一是企業的規模實力很大，有足夠的資金實力和很強的風險承擔能力，假如不成功對自己也不會有很大的傷害；二是企業的品牌力已相對很強，可以吸引別人來開加盟店；三是在市場既有的渠道上能看到自己的產品，這樣有利於推動專賣店迅速的開設成功。
二、營銷網路的維護
當渠道成員因為嘗試企業能否真的能給它很高的短期利潤，而選擇了與企業合作，這時企業要做好對渠道成員的維護工作，這樣才能進一步堅定渠道商的選擇的信心，為下一步改造渠道商作鋪墊。
對營銷渠道成員的維護主要採用客戶關系管理的原理進行。企業對渠道客戶全面進行關系管理，主要內容有相應的市場管理、銷售管理、服務管理、客戶關懷、分析決策、銷售機會挖掘、合作夥伴管理、競爭對手管理、產品管理和員工管理等。
除了以上關系管理之外，還對客戶的業務進程進行管理，包括：業務產生、業務跟蹤、業務控制、業務落實和業務評價等環節。業務進程的管理是實現市場、銷售、服務的協同工作，確保企業目標達成的有效手段。
客戶關系管理的核心是客戶價值管理——客戶資源是企業最重要的核心資源。客戶關系管理的核心是客戶價值管理。它將客戶價值分為既成價值、潛在價值及模型價值。通過滿足客戶個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現縮短銷售周期、降低銷售成本、增加收入、擴展市場、從而全面提升企業的贏利能力和競爭力。

5、春節期間城市管理保障工作方案

春節 是中國最隆重，最喜慶的節日，那麼關於春節期間城市管理保障工作，應該怎麼來實施呢?下面是我精心整理的春節期間城市管理保障工作方案，供大家學習和參閱。

春節期間城市管理保障工作方案

為做好春節期間服務保障工作，讓全市人民過上一個歡樂祥和的節日。根據市委市政府總體部署和《杭州市城管委重大活動重要迎檢城市管理和執法保障工作預案(試行)》(杭城管委[2013]100號)及省市關於做好春運、旅遊、 安全生產 、抗雪防凍等通知精神，現將節日期間城市管理服務保障有關事項通知如下：

一、保障時間

春節假日2月15日至2月21日。春運時間2月1日至3月12日。

二、工作目標

圍繞“清潔、有序、文明、安全”總要求，按照屬地管理原則，明確職責，落實責任，加強作業、管理和執法力量配置，強化節日期間管理與保障力度，確保市容市貌整潔有序、各類設施安全運行。

三、主要任務

(一)加強市政設施和河道管理

1.加大道路養護。節日期間嚴禁道路挖掘施工(搶修除外)，已開挖的要落實安全圍護和夜間施工警示燈，確保安全。

2.加大設施維護。做好城市立交(電梯)、橋梁隧道(涵清數弊洞、地下通道)、道路設施(窨井蓋)破損等問題的巡查和監管，確保市政設施安全運行。

3.落實城市河道配水、水面保潔、河岸綠化養護及相關設施管理 措施 ，確保河道水質良好、兩岸綠化及各類設施完好。

4.加強停車服務保障。節日期間市區免收人行道停車費(景區除外)，同時落實道路停車服務力量，加強監管，規范服務。

(二)加強環境衛生管理

1.加大道路保潔。加強景區、廣場、市區主要道路周邊及新春佛教 文化 、旅遊、商貿活動區域保潔。適時增加道路清掃人員，延長保潔時間，加大灑水頻次[2℃(含)以下不灑水]。四區(縣)市環衛部門要及時清除市區煙花爆竹垃圾，確保干凈整潔。

2.加大公共衛生間保潔。節前對轄區內化糞池進行一次清理，節日期間接到化糞池滿溢投訴，責任單位要24小時內解決。加強公共衛生間管理，確保設施完好，標識清晰，衛生潔凈，24小時開放。引導市區其他社會公廁開放。

3.加大垃圾收集清運監管。垃圾清運單位要落實清運力量和車輛，嚴格按照規定做好垃圾清運，確保生活垃圾日產日清，建築裝潢垃圾及時清運。做好中轉站管理、維護和清潔。垃圾處理場(廠)要採取有效措施，保證垃圾運輸車輛及時收運、傾卸。要做好與市環境集團清潔直運等公司、垃圾焚燒企業等單位對接，加強監測、監管和調度，確保清運、處置正常、有序。

4.加大渣土運輸監管。嚴格渣土運輸審批和監管，從嚴控制節日期間渣土挖掘運輸;從重處罰運輸途中拋撒滴漏、隨意傾倒和無證運輸等違法行為。

5.加大環衛設施設備維護。及時更換破損果殼箱、垃圾桶，保持整潔;加強環衛作業車輛、機具維護，確保性能良好答族，安全運行，外觀整潔。人流量較大的場所要落實備用垃圾桶。

(三)加強重點區域市容秩序管理

1、加強地鐵站口、客運中心、火車站等重點區域管控。落實塊抓條保，配合協同，加大管理力度，完善管理機制，重點加強地鐵站口、客運中心、火車站、景區等窗口區域，人行道違法停車、互聯網租賃自行車、無證商販的管控，讓城市窗口更靚麗、更美觀、更有序、更安全，讓市民更加有獲得感。

2、加強城市傢具管理。做好沿街果殼箱垃圾桶、報刊亭、電話亭、座椅、花盆、綠化隔離柵、公交候車亭及站牌、交通隔離設施等城市傢具的維護，及時清理“牛皮癬”，督促產權單位及時整改破損設施，保證設施整潔、完好;依畢鄭法查處損毀城市傢具等違法行為。

3、加強戶外 廣告 管理。及時督促產權單位限期整改破損或褪色的布幔、噴繪廣告以及破損燈箱廣告，及時查處擅自設置戶外廣告、橫幅、汽球等違法行為。要鞏固戶外廣告整治成果，嚴控節日期間反彈，第一時間予以制止或拆除，做到“屋頂廣告嚴禁，道路廣告嚴控，立面廣告有序，店招店牌規范”。

(四)加強亮燈保障

加強亮燈安全工作，做好市區景觀亮燈及功能性路燈照明設施情況普查，及時整改“有燈不亮”、“斷字缺亮”、設施破損等問題，確保景觀亮燈設施安全，做好節日期間亮燈。 除夕 夜亮燈至凌晨2點。

(五)加強公用行業監管

加大供水、燃氣公用行業運營質量監管和服務，做好城市供水、燃氣等突發事故的搶修工作，確保城市供水、燃氣等設施安全運行，不斷提高供水、供氣質量。

(六)做好春運保障

認真落實省市春運工作要求，加大市區車站、售票點或旅客疏散點、地鐵口(龍翔、鳳起路、武林廣場、定安路站)、廣場等“窗口”地區周邊地域環境保障，配合交通部門做好相關工作;火車城站、火車東站、汽車站等地要按預案配置移動公廁(落實照明)並做好保潔。

(七)做好新春佛教文化活動保障

2月15日(除夕夜)22∶00-16日2∶00，市佛教協會開放靈隱寺、永福寺、上天竺法喜講寺、中天竺法凈寺、下天竺法鏡寺、韜光寺、凈慈寺、香積寺及六和塔;2月16日6∶00以後各寺廟(含靈順寺)及六和塔正常對外開放，但除夕夜(2月15日)、正月初四(2月19日)晚上不開放北高峰靈順寺(具體以佛教協會公告為准)。景區、拱墅區局和西湖區局要按市政府會議精神和活動管理方案，落實屬地管理，做好新春佛教文化活動寺廟周邊城市道路維護、道路保潔保序、景觀照明、抗凍防雪和應急處置工作;配合交警部門做好周邊道路停車管理和道路指引牌設置;做好凈慈寺、香積寺等區域移動公廁保障工作(落實照明)。

(八)落實雨雪冰凍防禦措施

落實城區抗雪防凍應急預案，做好雨雪冰凍防禦措施及各項准備工作，確保人員、物資、措施落實到位，各類搶險機具設備處於良好狀態。遇有冰雪災害性天氣，按預案轉入抗雪防凍工作。加大城區露宿街頭等流浪人員救助管理力度，特別要做好城市橋梁下流浪人員巡查和勸導，告知救助 渠道 ，及時向區民政部門 報告 ，協助其到各區臨時避寒點安置。

(九)加強安全管理

落實安全生產責任制，開展 安全 教育 培訓和大檢查，突出檢查本部門本行業重點區域、重點部位、重點崗位和重點環節，排查城市道路、橋梁、隧道、排水系統，排查供水、燃氣營運設施、亮燈設施、環衛車輛運行情況，切實消除安全隱患，確保各類市政設施安全高效運行。辦公場所要落實用電用氣和防火防盜等安全措施。加強環衛工人安全教育，不爭搶煙花殘物。

(十)加強執法管控

1、加大亂扔垃圾管理。加強景區、車站、商業街區等重點區域的執法管控，及時制止和依法查處亂吐亂扔、隨地便溺、攀折花木、踐踏草坪、亂發小廣告等違法行為。

2、加大攤點亂擺管理。控制節日期間店外促銷活動，保證良好街面秩序。強化市區主要道路、景區、廣場及周邊區域的執法管控，依法查處流動攤販、佔道經營、佔道堆放等違法行為。

3、加強食品安全管理。嚴控市區無證早點攤、流動水果攤、燒烤攤、夜間無證大排檔(小吃攤點)及機動車違法停放販賣物品等違法行為，依法進行勸導教育和查處。

4、加強車輛違停查處。加大巡查力量和頻次，及時勸導、制止和查處人行道違法停車行為。加大節日期間車站、景區周邊道路停車管理，從嚴查處無證黑車、黃魚車違章停車，確保主要道路有序、通暢。

5、嚴防新建違法建築。會同街道(鄉鎮)、社區(村)、小區物業等有關部門，加強節日期間街區防違建巡查，及時制止和查處突擊搶建違法建築等行為。

6、加大城區煙花爆竹銷售查處。主城區禁止銷售、燃放煙花爆竹(蕭山、餘杭、富陽區局根據各區政府劃定的范圍而禁)。各區局要按照市政府辦公廳《關於切實做好**年春節期間禁止銷售燃放煙花爆竹管理工作的通知》精神，發現主城區有銷售煙花爆竹的，報屬地安監、市場監管、公安部門查處。

7、加強犬類管理。節慶活動、人流密集的公共場所禁止犬類進入。

四、工作要求

(一)要高度重視。要把節日管理服務保障與抗雪防凍、春運保障等結合起來，統籌兼顧，突出重點，完善節日期間服務保障工作網路，落實“一把手”負責制，確保工作落到實處。

(二)要落實細節。要做好節日期間人力資源調配，慰問一線工人及特困家庭，落實節日加班薪酬制度，及時解決有關問題，確保隊伍穩定。要完善城市管理有關應急預案，落實應急保障隊伍和設施設備，做好機械化設備維護，有效處置各類突發事件。各區應急隊伍人數不少於20人。出現霧霾重污染時，各區按值班簡訊指令啟動有關響應措施。信訪部門要做好市民投訴的交辦和處置工作。

(三)要加強監管。數字城管信息處置中心要加強重要信息採集力度，抓好跟蹤督查。加大重點區域和大型違法設置廣告的監管，並將節日期間防控情況納入節日保障工作重點之一，予以通報。

(四)要加強值班。落實領導值班制度，值班電話和手機24小時開通，確保通信暢通，及時處置節日保障問題，做好值班記錄。節日期間，實行每日一報(簡表附後)，無事報平安。遇有特殊情況要按市委有關規定在第一時間通過簡訊或電話報送簡要信息，並適時跟進報送後續處理情況。各區(管委會)局(辦、大隊)和各直屬單位，16：30前將當日情況(見附件)通過OA系統報送委投訴受理指揮中心，區局同時抄送相關業務中心;投訴受理指揮中心匯總後，報當天值班的委機關處室負責人或分管領導審查後，分別報省建設廳值班室、市政府總值班室、市府城建城管處、市春運辦和市安監局等。節日保障總體情況數據由受理中心匯總後報綜合處。各區局、各中心、大隊要在2月6日前將節日期間值班負責人和聯絡員名單、電話等通信方式通過OA報市城管委綜合處。春節保障 工作 總結 於2月21日上午11：00前通過OA系統報委綜合處。

春節期間城市管理保障工作 實施方案

**年“ 元旦 ”、“春節”日益臨近。為做好節日期間城市管理行政執法工作，確保節日安全、祥和、有序，制定本工作方案。

一、整治內容及措施

(一)違法建設的制止拆除。加強“元旦”、“春節”期間“兩違”防控工作，保持

“兩違” 綜合治理高壓態勢，對新增“兩違”要堅持“露頭就打，出土就拆”，全面遏制節日期間的突擊搶建行為。

具體措施：各縣(市、區)節前要對“兩違”防控工作進行專題部署，進一步完善和強化防控責任制，組織開展1-2場大型集中拆違行動，形成聲勢;節日期間要加大對“兩違”行為的巡查力度和密度，切實做到早發現，早制止，早報告，對不聽勸阻、頂風搶建的，要集中力量，堅決予以拆除。

(二)佔道經營整治。主要整治各主、次幹道，城鄉結合部和集貿市場、汽車站、火車站、醫院、景區、學校、交通節點等周邊流動攤點、店外店及機動車載貨佔道經營等違規行為及市創城辦通報的佔道經營問題。

具體措施：按照市容市貌管理責任制要求，加強節日前夕及節日期間市容環境巡查監管，落實專人守點，堅持16小時巡查;推進第一批便民服務點定點設置，實施疏堵結合管理。中心市區重點加強中山路、新門街、打錫街、津淮街、刺桐路、寶洲路周邊流動攤點、夜市大排檔整治;繼續加強與交警部門開展機動車載貨佔道經營聯合執法行動。

(三)違規廣告整治。主要整治主、次幹道廣告牌匾、布幔布條廣告，治理街路兩邊移動廣告牌的亂擺亂放。

具體措施：繼續組織對城區主、次幹道節日促銷活動進行專項整治，重點查處未經審批設置拱門、擺放廣告燈箱等違法行為。鯉城區、豐澤區要按照市局印發的《中心市區戶外廣告整治工作方案》、《關於組織中心市區10條街路、10個節點戶外廣告整治的通知》，繼續推進違規戶外廣告的整治。

(四)城市“牛皮癬”整治。對各主次幹道塗寫、張貼的小廣告等城市“牛皮癬”進行清洗整治。對一些主幹道及重要的次幹道新出現的騎樓“柱子穿衣”廣告責令商家拆除清理到位。

具體措施：組織在“兩節”前對主、次幹道“牛皮癬”進行全面清洗，落實主幹道清洗市場化運作，推動市場化向次幹道、背街小巷延伸加大違規號碼停機和處罰力度，嚴厲打擊亂塗亂寫亂畫。

(五)建築運輸車輛“滴灑漏”整治。加強對渣土車上路的巡查和盤查，加大建築施工工地的監管和處罰力度。

具體措施：要加強對建設單位、施工單位、運輸企業的行政指導工作，組織對渣土車“滴灑漏”進行專項整治，嚴查渣土車違法違規行為。

(六)建築工地施工雜訊擾民整治。開展建築工地文明施工宣傳活動，督促施工單位自覺按規定時段施工。

具體措施：對群眾舉報的建築工地施工雜訊擾民進行排查、核實，組織統一行動，開展集中整治，減少節日期間的舉報投訴，為群眾提供良好的城市環境。

(七)建築工地佔道施工整治。開展建築工地文明施工宣傳活動，督促施工單位自覺遵守文明施工規定，及時糾正佔道施工現象。

具體措施：加大對建築工地的巡查監管，開展行政指導，對存在佔道施工現象的下發整改 通知書 ，敦促施工單位自行整改到位。對未能整改到位的單位，要組織人員拆除違章佔道施工部分，返路於市民。

(八)開展“掃黃打非”專項整治行動。按照市掃黃打非辦工作部署，積極配合職能部門加強文化市場管理，凈化出版物市場環境，營造健康和諧的社會文化氛圍和良好的社會環境。

具體措施：打擊游商地攤，加強佔道銷售盜版、非法出版物的地攤的管理，利用行政執法“網路化”協助有關部門依法取締非法出版物的經營行為。

三、職責分工

按照“條塊結合，以縣(市、區)為主”的原則，各縣(市、區)執法局負責本轄區整治工作組織實施;市局有關單位按照掛勾聯系分工，加強對市區主幹道市容市貌的巡查，負責綜合協調、督促檢查，協調配合各區開展集中整治。

四、工作要求

(一)要加強領導，統籌安排。各單位要切實加強組織領導，按照市局統一部署，認真制定工作方案。要統籌兼顧、合理安排執法力量，配齊配強值班值勤人員。節日期間，要確保一名局領導帶班，值班值勤人員要保持24小時在崗在位，及時處理各類城管執法工作。

(二)要強力監管，依法執法。各縣(市、區)執法局值班領導要親自帶隊深入一線、主要街道、重點地區巡查、了解、督促制違和市容市貌整治工作情況。進一步深化“兩違綜合治理，對發現的違法建設，要立即採取有效措施依法依規予以制止、拆除。節日期間，各區執法局要組織若干場拆除行動，及時曝光突擊搶建戶，真正起到拆除一戶，震懾一片。

(三)要嚴格標准，長效管理。各單位要按照市委辦、市政府辦印發《關於進一步提升城市管理水平的若干措施》和《城市管理提升行動方案》，結合城管執法工作職責，推動落實佔道經營、違規廣告、渣土車“滴灑漏”、建築施工雜訊長效管理，提升城市管理水平。

(四)要落實責任，確保安全。各單位要認真貫徹落實市安辦轉發《國務院安辦關於認真貫徹落實全國安全生產電視電話會議精神推動安全生產大檢查扎實深入開展的通知》(泉安辦〔**〕79號)和《於偉國省長對安全生產工作的批示 周聯清副省長在全省安全生產電視電話會議上的講話以及省政府辦關於安全生產工作存在問題和隱患的通報》精神，強化執法監管，落實安全生產責任，全面排查治理隱患，確保“兩節”期間安全穩定。

(五)要注重匯總，及時反饋。各單位要認真總結節日期間好的 經驗 與做法，及時匯總上報制違及市容市貌整治情況。要聯系新聞媒體，加大宣傳報道力度，及時報道重大執法活動的整治情況，並於2月7日(星期二)上午下班前匯總報市執法局執法綜合科。

春節期間城市管理保障工作方案 範文

**年新春佳節即將來臨，按照市委、市政府領導要求，為了鞏固我市創建“全國文明城市”和“國家生態園林城市”工作成果，確保節日期間市容環境秩序整潔干凈、文明有序、靚麗美觀，讓全市人民過一個喜慶、祥和、美好的節日，現就做好**年春節期間城市管理工作有關事項通知如下：

一、統一思想，提高認識，切實加強組織領導

春節是中華民族的傳統節日，已成為家庭團聚、走親訪友、休閑娛樂的重要時節。同時，又是外地遊客來寶雞遊玩的主要時段之一，一定程度上使得各類商業性、娛樂性臨時活動和城市管理各類違法違規事件易發多發。各區政府和市級各有關部門、各有關單位，要站在建設最具幸福感城市，鞏固全國文明城市和國家生態園林城市創建工作成果的高度，充分認識做好春節期間城市管理工作的重要性，進一步增強城市安全意識，牢固樹立為人民管理城市的理念，強化宗旨意識和服務意識，科學謀劃，周密部署，各司其職，嚴格管理，規范執法，做到領導到位、人員到位、措施到位、工作到位，落實惠民和便民措施，以群眾滿意為標准，切實解決社會各界最關心、最直接、最現實的城市管理問題，確保節日期間城市運行高效有序，展示寶雞美好形象。

二、突出重點，精細管理，全力打造優美環境

春節期間，各單位要結合各自職能，細化任務、明確職責、落實責任，確保春節期間城市管理工作不掛空檔、不留盲區。要重點做好以下幾項工作：

(一)加強市容、環境衛生監督管理工作。各區政府、高新區管委會和市綜合執法、園林環衛等部門要結合城市環境綜合整治活動的開展，加強節日期間的巡查、清掃保潔與垃圾清運，確保市區主幹道、公園游園、廣場等活動場所周邊無亂擺攤點、出店經營、亂堆垃圾、亂貼廣告、噪音擾民、馬路市場、亂搭亂建等現象，保證市容環境衛生整潔有序。

(二)做好與市民生活相關的應急及公共安全管理工作。市政養護、供電、供水、供氣、熱力、公交、交警、通信、廣電等單位在確保城市各項市政公用基礎設施安全平穩運行，保證市民生產生活需要的同時，還要提前做好處置突發事件、極端天氣應對等應急預案，安排好節日期間值班搶修、疏導人員以及車輛、應急器材保障，做到信息發布及時，搶修快捷高效。各區政府、高新區管委會、市公安、消防等部門要加強對公共聚集場所的安全排查，加大巡查力度，做好重大活動管理及參與人員規模控制，完善應急預警、公共信息發布、搶險救援等工作機制，嚴防火災、踩踏等不安全事故發生。市商務、工商、食葯監管等部門，要加大節日市場供應監督執法力度，確保食品安全。市城管辦要充分發揮數字化城管平台、“12319”城管服務熱線及“寶雞智慧城管”微信公眾平台的作用，利用多種信息化手段，及時收集市民群眾關於城市管理工作的意見和呼聲，為各相關單位做好城市管理工作提供有力信息支撐。

(三)抓好交通秩序綜合整治工作。各區政府、高新區管委會、市住建、綜合執法、交警等部門，要加強對沿街工地作業圍擋、交通設施及交通疏導、各類市政公用設施的保養維護和安全隱患排查，消除一切事故隱患，保證行人安全與道路交通通暢。交警、綜合執法等部門，要加大對酒駕、無證駕駛、客運車輛超速超載、黑車載客、渣土車超速超載等交通違法行為的查處力度，消除違法行為造成的不安全因素，最大限度遏制惡性交通事故的發生。

(四)加強大氣污染防治預控工作。各區政府、高新區管委會、市公安、規劃、綜合執法和房屋徵收等部門，要嚴格貫徹落實市委、市政府關於“治污降霾、保衛藍天”有關文件精神，加大大氣污染防治執法檢查工作力度，繼續加強對焚燒垃圾、樹葉，燃煤小火爐、工地揚塵、渣土車管理等問題的監管，確保過節期間大氣污染事件可控可防。市公安、工商、環保等部門要加強對市區銷售、燃放煙花爆竹的查禁和管控工作力度，做到管理無死角、落實無盲區、監管無空白，發現及時，處置迅速，執法到位，盡最大努力保護節日期間大氣環境。

(五)營造喜慶祥和的節日氣氛。各區政府、高新區管委會、市園林環衛等部門，要按照市政府關於重大節慶活動期間花卉擺放、懸掛彩燈的相關規定要求，提前做好工作規劃，在確保安全和交通順暢的前提下，在市區各大公園、主要街區路口、重點部位設置花卉、盆景，在相關路段樹木及路燈桿懸掛彩燈，做好日常管護，增添節慶氣氛。市規劃部門要加強城市夜景亮化設施的檢修和管理，按照規定時限開閉城市夜景亮化設施，為城市夜空增添色彩。市規劃、園林環衛部門要加強城市道路、廣場、公園、公共游園的功能照明和景觀照明管理，做到照明設施完好、應亮盡亮，方便市民出行。各區政府、高新區管委會、市綜合執法要進一步加大監管巡查力度，對轄區內各大商場、酒店等，借營造節慶氛圍之名，佔用城市道路、廣場、公園、游園等公共場地，進行商業宣傳促銷、舉辦廟會、商業演出等活動，要從嚴控制，嚴格審批，規范管理，不得影響交通、市民通行和正常的市容環境，杜絕事故隱患，確保城市安全運行。所有經審批的年貨、春聯、娛樂等臨時便民攤群點，自2月15日(農歷正月初七)起，必須全部無條件自行撤離。

三、明晰責任，嚴格督查，確保工作落到實處

一是夯實工作責任。市城管委各成員單位要各司其職，結合單位職能，及早著手，對存在的薄弱環節迅速採取有力舉措，及時整治，把春節期間城市管理工作作為惠民、便民、為民的實事抓好、抓實。春節期間各單位城市管理工作情況將納入崗責考核范圍，對因工作不力，措施不到位，監管不嚴造成市容秩序混亂或發生城市安全事故的單位和個人，將按照“誰審批、誰負責，誰監管、誰負責”的原則，予以通報批評。情節嚴重的，將按照相關規定，嚴肅追責，予以相應處分。

二是嚴格值班制度。各區政府、高新區管委會和市級各有關部門、單位要科學安排、合理調配力量，嚴格領導帶班制度，落實值班人員，認真做好值班記錄，遇到緊急重大情況要按照相關預案，及時上報，妥善處置，不得瞞報信息，延遲工作。節日期間，市城管委將責成市城管辦對各區、各部門值班情況進行抽查。各單位春節期間工作安排方案及值班等情況，請在2月1日前報市城管辦。

三是加強督查檢查。市城管辦要通過數字化城管等手段，結合人員巡查，切實加大春節期間城市管理工作的綜合協調、督促檢查和現場檢查力度，加大城市管理部件、事件的案件派遣、督辦工作力度，組織人員對各區政府、高新區管委會、市級各有關部門、各有關單位春節期間城市管理工作開展情況，特別是要對城市市容環境、交通秩序、煙花爆竹銷售燃放等專項整治活動進展情況進行重點督查，及時發現城市管理存在問題，引導各單位有針對性的做好春節期間城市管理工作。

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6、如何管理與維護渠道

區域經理含辛茹苦，精耕細作，終於掌握了銷售網路，熬到翅膀硬的那一天——單飛!誰知天有不測風雲，往日親如一家的批發商集體「叛逃」。究竟是人心叵測，還是自己不知好歹，陷入了誤區?古天雷任職於T啤酒公司，負責一個地級市的啤酒銷售。他從一個普通的業務員做起，用了兩年的時間，升到了該地區的區域經理。在這兩年的時間里，他的足跡幾乎踏遍了該地級市的每一個鄉鎮，對該地區的地理情況了如指掌。更重要的是，有過兩年的啤酒銷售經歷，他自信自己已經擁有了一張由地市到縣城再到鄉鎮的強大批發網路。他之所以這么自信，有他的理由：首先，該地級市從市區到縣城再到鄉鎮，幾乎所有從事快速消費品批發銷售的批發商都跟他打過交道，有過生意上的往來;其次，他負責管理的某啤酒在該地區的經銷商以及二批商乃至三批商中，都是該地區批發產品的佼佼者，而且大部分合作非常愉快。批發商們通過經銷該啤酒，既賺了錢又賺了下級網路，批發商仿余們普遍對他比較信服和尊敬。鑒於以上原因，古天雷躊躇滿志，已不再滿足於做一個每月拿固定工資的職業經理人了。他覺得擁有這么好的網路，應該自己做點事情。經過一番前期的籌備，他的新公司很快開張，並且拿到了省內另外一家著名啤酒在該地區的代理權。憑著以前做T啤酒的網路，新啤酒很快在該地區全面上市。古天雷自信，憑著他以前的威望和關系，新啤酒全面上市只是第一步，接下來他要把這些網路徹底拉過來，只做新啤酒，不做T啤酒，打敗T啤酒。三個月過去了，結果十分令人意外：網路二批商們紛紛抱怨新啤酒價格高，經銷商利潤薄，促銷政策變化快，市場投入不夠等等，最後這張曾經令古天雷十分自信和驕傲的網不僅沒有給他帶來預期的收益，反而集體背叛了他，新啤酒在網路的銷售陷於停滯。當我再見到他時，他已經疲憊不堪，心力交悴。為什麼這張曾經令一位職業經理人十分自信的網路會離他而去呢?答案在於五個字：管理與維護。作為一個職業經理人，建造一張網只是一個基礎，一個開始，要想保持這張網對你的忠誠度，並利用它來發揮增值作用，必須對這張網不斷地進行修護工作，也就是管理與維護。否則的話，織得再好的一張網也會隨著風吹雨淋變得破爛不堪而毫無價值。1.保護渠道的利益保護渠道的利益包括三層意思：一是讓渠道有利可圖。批發商們之所以願意跟你做生意，主要還是覺得你的產品有錢賺。如果有一天他發現經銷你的產品沒錢賺了，肯定遲早會離你而去。因此，保證渠道有利益可賺，這是前提。二是盡可能使你的產品給渠道帶來的收益高過競爭對手。因為現在市場競爭激烈，同類產品往往有很多競爭對手，而惟利是圖又是渠道的天性，哪個產品的收益高，渠道肯定會投入更多精力去銷售這個產品。這里用「收益」這個概念而沒有用「利潤」，是因為收益是多方面的，它不僅包括利潤，還包括網路、名聲、額外收益等，比如兩大可樂雖然給渠道帶來的單件產品利潤很低，有些甚至不賺錢，但渠道仍然樂此不疲，是因為可樂雖然不賺什麼錢，但它能給批發商們帶來下級網路，還能搭貨。三是嚴格控制沖貨。因為沖貨是批發商們最頭疼的事，沖貨導致的後果是價格體系崩潰，大家都沒錢賺。古天雷之所以失敗備信滾，最大的原因是他忘記了追逐利益是渠道的天性，他沒能保障好渠道的利益，所以渠道背叛了他。2.渠道的吐故納新任何一張網都是動態的，不是靜態的。要想使這張網保持健康、充滿活力，必須不斷地對這張網進行修補，剔除一些變質或者跟不上潮流的成員，補充一些新的成員，從而使整個網路保持活力。所謂吐故，主要針對網路中的三類成員：一類對公司缺乏忠誠度，對公司文化理念不認同，今天促銷就做你的產品，明天沒有促銷就不做了，有的還去經銷你主要競爭對坦歷手的產品。二是跟不上公司發展的速度，市場發展了，公司發展了，可是他的觀念還停留在以前，或者是資金、人員、管理、配送跟不上，老是跟市場、公司脫節，阻礙公司的進一步發展。三是渠道中的搗蛋分子，經常沖貨，降價，屢教不改者，這類成員要堅決剔除，以儆效尤。當初格力的董明珠所以能頂住各方面壓力，堅決不給某大戶發貨，應該是出於這方面的考慮。所謂納新，是指那些目前還不屬於你的網路成員，但其認同你公司的理念文化，對你的公司有一種嚮往。其自身的成長性非常好，資金、人員、配送各個方面都比較有實力，而且誠信經營。如果他們加入，會對你在該地區的銷量和網路完善有很大的幫助。對於這些成員，企業應該歡迎並積極爭取他們的加盟。古天雷失敗的原因之一就是完全藉助他原來的網路，而沒有對渠道進行適時的改造。3.渠道的創新渠道創新和渠道的吐故納新不同，納新只是要吸收渠道中的新成員，而渠道創新則包含兩個方面的內容：一方面指要開拓出與原來完全不同的渠道，達到一種「山重水復疑無路，柳暗花明又一村」的效果。比如，匯源果汁看到其他果汁在商超拼得頭破血流時，自己悄悄開辟了酒樓銷售渠道，從而成為今天餐飲果汁飲料市場的領頭羊。另一方面是指改變舊的渠道模式，創造一種新的、更適合市場發展的渠道模式。最有代表性的可以說是格力電器，它原來實行的是省經銷制度，後來隨著市場競爭越來越激烈，這種模式種種弊病便開始顯露出來。1997年，格力實行渠道變革，首創新模式，在各省與經銷商合作成立格力電器銷售分公司，把廠家的利益和經銷商的利益牢牢捆綁在一起，極大地激發了渠道的積極性。此外，家電廠家直接給國美、蘇寧等家電超級終端供貨，手機廠家直接與手機連鎖零售大鱷中域、恆波合作。總之，市場是瞬息萬變的，隨時隨地都有很多新的情況出現，廠家只有根據市場的變化，適時地調整自己的渠道模式，進行渠道創新，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。4.渠道的整合渠道的整合包括兩層意思：一是渠道整合是使渠道扁平化，這是一個趨勢。原來長鏈條式的渠道模式已經不適應市場的競爭，因為渠道拉得太長，中間環節太多，產品到達終端後，價格失去競爭力;其次，中間環節太多，自然攤薄渠道成員的利潤，使得渠道失去動力;最後，渠道太長，信息反饋慢並且容易失真。渠道扁平化，一方面要去掉渠道中的一些中間環節，比如去掉二批商，由總經銷直接送貨到終端，使渠道變短;另一方面，在同一層面上又增加新渠道成員，使渠道變得扁平，這樣達到渠道的深度覆蓋二是渠道的重心下移。以前的快速消費品市場運作，基本上都是先找一家地市級總代理商，總代理的范圍包括市區和下面所轄縣，產品先到總代理商倉庫，然後由總代理分發到下面各縣，廠家的大部分精力和資源也都全部放在總代理處，由總代理再來實行二次分配。這種做法的弊端在於：首先，縣級二批商利潤不夠，積極性不高，不會全力幫你做市場;其次，資源特別是一些禮品全部放在總代理處，由總代理再來二次分配，很難保證公平合理使用;再次，總代理有時會截留公司資源，特別是有促銷活動的時候，使促銷活動很難落到實處;最後，廠家業務員或者管理人員大部分時間待在市區，不了解一線市場的情況，市場反應慢。渠道重心下移就是要去掉地市級總經銷，對整個市場進行精耕細作，實行一個地級市多個經銷商制，每個經銷商只負責一個縣或者一個區這么大的范圍。這樣做的好處在於：首先，每個經銷商只負責一小塊市場，從而對市場做到充分深度覆蓋，並大大提高配送服務水平;其次，去掉地市級總經銷，增加了渠道的利潤，使得他們更有積極性和空間去操作市場;再次，廠家的資源特別是促銷活動能真正落到實處，增強一線市場的戰鬥力;最後，市場細分以後，廠家人員也不得不跑到一線市場和經銷商並肩作戰，增加市場反應能力。總之，由於渠道的扁平化和重心下移能帶來這么多的好處，很多大的公司都採用了這種渠道模式。比如，百事可樂在某地級市的做法：由原來的一級批發商中根據輻射能力和范圍、經銷能力和信譽，挑選了5家作為區域配送中心，成為廠家的緊密合作夥伴，其收益主要靠返利而不是差價，廠家可提供更多的資源支持，如物流配送運力、銷售人員的培訓以及電腦和通訊設施等。其餘的與原來200家二級批發商全部轉為准一級批發商，除了不直接供貨，享受所有的原一級批發商的銷售服務和資源支持。這樣大大提高了這些原來二批商的積極性和產品的深度覆蓋。5.幫助客戶成長在市場摸爬滾打幾年，筆者感覺，有時候幫客戶賺錢並不是第一位的，第一位的應該是幫助客戶成長，因為任何產品或者公司都能幫他賺錢，區別只在賺多賺少而已，而只有少數大公司和有遠見的公司才能幫助他成長。很多客戶做批發，除了賺錢以外，或者說賺了一定的錢以後，都有一種很強烈的發展壯大的渴求。除了自身努力以外，他很想能夠得到外界的幫助，這個時候如果某個職業經理人(主要是公司)伸出援助之手，助其成長，他會充滿感激，這種感激帶來的忠誠度會大大超過你幫他賺錢帶來的忠誠度，並且十分持久。幫助客戶成長給公司除了帶來忠誠度外，還能融洽客情關系，提高銷量。幫助客戶成長，內容包括很多方面：有管理方面的，比如寶潔和聯合利華經常對客戶就提高庫存管理水平進行幫助，百事可樂幫助客戶培訓業務員，以提高拜訪效率並提升銷量，美的掏錢讓優秀的經銷商去國外參加MBA課程培訓等等;有技術方面的，比如替客戶安裝庫存管理軟體或者財務管理軟體，以提高效率;有硬體建設方面的，如贈送或者借給客戶配送車輛，幫客戶添置傳真機、電腦等現代化的辦公設備等。總之，幫助客戶成長的結果是雙贏的，客戶成長越快，對公司的促進就越大，忠誠度就會越高。越來越多有遠見的公司正在重視在這方面的投資。典型的就是寶潔公司，1999年曾投資1億元人民幣，用於分銷商信息系統建設和車輛配置，逐步使分銷商運作實現初級的現代化，分銷商與寶潔、分銷商與其下遊客戶實現初級電子商務;到2003年，其推行的「分銷商管理系統(DMS)」與寶潔公司完成初步數據鏈接。這意味著，寶潔與分銷商即將建立起一個完整的供應鏈協作與控制系統。同時，寶潔公司還建立了多部門工作組，向分銷商提供全面的專業化指導，以全面提高分銷商的管理水平和運作效率，提升分銷商的競爭能力。經過這一系列的措施，分銷商和寶潔一起經歷了深刻的變革，分銷商獲得了成長，實現了分銷管理和運作的現代化，全面提升了分銷商的市場競爭力和對寶潔公司的忠誠度。

7、渠道管理具體措施該怎麼做？

渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意義在於共同謀求最大化的長遠利益。 渠道管理分為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。

渠道管理工作包括：

①對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立並理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。

②加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資搭洞金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。

③對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。

④加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。

⑤加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障製造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制亂枝梁造市場混亂。

⑥其他管理工作，包括對經銷商進行培訓，增強經銷商對公嘩運司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協調製造商與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關系，尤其對於一些突發事件，如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題，要以協作、協商的方式為主，以理服人，及時幫助經銷商消除顧慮，平衡心態，引導和支持經銷商向有利於產品營銷的方向轉變。

8、渠道管理具體措施該怎麼做

網路市旁培場營銷為例：
渠拍清道管理首先要區分渠道，而區分的方法首先就是 要襲啟前通過數據來全流程跟蹤。
1、數據跟蹤系統
從投放、展現、點擊、UV、客戶咨詢（電話/在線工具比如商橋/QQ/微信等）、合作。
這裡面的全流程是需要標記數據
2、數據分析
投放和產出比，也就是ROI，是最關鍵的指標。比如你在戶外投放了100萬，產出是200萬，那是很ok的，實際上戶外在短期很難有這個ROI值。
3、維護調整
維護調整舉例，比如說在某大型門戶網站投放了廣告，進行了廣告內容的優化，把廣告語寫的更加有吸引力，這就是維護管理了。
總之，數據來細分渠道，渠道用ROI來評估即可。

9、灌溉渠道的常規養護和維修？

灌溉渠道的常規養護和維修具體包括哪些內容呢，下面中達咨詢招投標老師為你解答以供參考。
灌溉工程中，灌溉渠道是一個重要的組成部分。對灌溉渠道管理和維修得是否到位，關繫到灌溉效益的高低問題，還會影響到渠道兩邊人民的人身安全和財產安全問題。信喊針對渠道管理的工作和維護工作存在的問題，本文提出了灌溉渠道常規養護和維修的方法。
1灌溉渠道存在的問題
灌溉渠道在使用到一定的年限，就會出現損壞的現象。渠道運行的過程中，出現損壞的現象有雜物的淤積、渠面的沉陷、渠道滲漏、渠沿的滑坡等狀況。一些年久失修的灌溉渠道則是雜草從生，還有一些灌溉渠道沒有設置阻礙水流垃圾的設施，嚴重影響到了渠道行水的流速和流量。
2灌溉渠道的日常養護
對於要解決灌溉渠道中存在影響渠道正常行水的問題，做好日常的渠道養護和維修工作是關鍵。本文主要從2個方面去落實灌溉渠道的日常養護工作，分別是重視灌溉渠道的檢查工作，以及做好渠道的防滲工作。
2.1重視灌溉渠道的檢查工作
渠道管護人員要重視灌溉渠道的檢查工作，對放水前要進行灌溉主幹道和支幹道進行仔細的巡查。巡查的內容包括渠道上是否有鼠洞、蟻穴之類的影響；留意渠道內是否有嚴重的淤積物、大面積的水流垃圾；還要注意渠道是否有缺口、滑坡之類的問題。放水期間要注意觀察行水是否穩定、均勻。放水結束後，要做後期檢查，以防出現水下部分的損壞。
2.2重視渠道的防滲工作
渠道管護人員要對灌溉渠道防滲工程的重要性有所認識。渠道管護人員要明確渠道中的水量，一旦滲漏損失了，浪費灌溉水資源，使灌溉的面積減少，導致灌溉工程的效益也降低了，還會涉及到灌溉成本的增加。渠道中的水滲漏損失，會使地下水位抬高，產生灌區土壤次生鹽鹼化現象，對渠床也會造成變形的影響。這一系列的影響會使人民的人身安全和財產安全受到威脅，給生活帶來諸多不便。所以，要重視渠道防滲工作，並採取有效措施，提高渠道輸水能力，保障渠道的安全運行。
對一些用混凝土作為防滲的渠道，要及時對渠道的伸縮縫進行檢查。對一些已經出現填料缺失的伸縮縫，要及時進行補修措施。有一些則是預制板頂部封頂的土層被沖刷損壞，應該及時進行修復補激盯救。對於浮托力造成破壞的現象，可以通過設計減壓排水孔，以及對板加大加厚，或者是把渠底做成反拱斷面的辦法進行維修。
3灌溉渠道的維修工作
3.1襯砌渠道維修
襯砌渠道維修根據不同的情況，可以採用不同的維修方法。總體上有3種渠道，分別是漿砌石襯砌渠道的維修、預制板襯砌渠道的維修以及現澆渠道的維修。這3種渠道維修是根據渠道受損情況，制定相應的維修措施，對灌溉渠道明坦和起到有效的維護，保障灌溉渠道的正常運行。
渠道出現勾縫剝落、伸縮縫不合理以及因為沒有伸縮縫而引起的凍脹裂縫，導致石塊脫落現象，只是因為渠道的漿砌石厚度不夠造成的。如果只是出現勾縫脫落現象，對渠道進行維修的時候可以用高標號水泥砂漿，對其做重新的勾縫，以此到達維修的作用。如果是因為伸縮縫的問題而引發的凍裂鼓脹，則可以通過對裂縫、鼓脹位置的清理，在膨脹裂縫的地方增設伸縮縫解決問題。對於出現損壞的面積比較嚴重的，則要及時拆除重新進行襯砌維修。
若渠堤沒有夯實，或者是質量差，則會導致預制板渠道損壞。一旦出現滲漏，土方就會產生下沉，造成渠堤的塌陷，導致預制板下陷最終破裂損壞。對這種情況的維修方法是拆除周邊的預制板，對渠道加固和重補，令其與先前的渠道更好的結合。
現澆渠道損壞的形式有混凝土表面的剝落、產生裂縫以及發生風化現象。水流的長期沖刷和腐蝕，是導致剝落和風化的主要原因。此外，施工時混凝土的配合比例不當也是一個原因之一。澆築時，由於溫度的變化太大，也是產生收縮縫的原因。對於局部的表面剝落，可以用混凝土漿砌補，若是大范圍的損壞則需要通過拆除，重新進行現澆混凝土。導致渠道發生裂縫的另一個原因是伸縮縫的設置不合理。對渠道因為伸縮縫設置不合理而導致的膨脹裂縫現象，可以在維修的時候對該處增設伸縮縫。
3.2渠面局部滲漏的維修
引起渠道滲漏的原因大多是渠道土料的質地差，或者是施工時候沒有注意清基，抑或是夯實不夠。另外，如果渠道有洞穴或裂縫等，經過水常年的滲透壓力作用下，也會造成滲漏現象。針對不同的滲透情況，採取相應的防滲措施是關鍵。目前，常用的防滲措施有復合式襯砌防滲法、土料層夯實防滲法、漿砌石防滲法、以及混凝土襯砌防滲法。
復合式防滲主要是利用柔性膜料作為防滲層，再在此防滲層上用混凝土板之類的剛性材料當保護層。由於柔性的膜料具有完整性和較好的延展性，能對凍脹產生不均勻變形起到很好的適應。這種復合式防滲，它的柔性膜料具有較好的抗凍性能，膜料防滲層可以保溫，防滲漏效果也是非常好，能有效降低渠基的水分，減輕凍脹破壞。
對於粘土型的渠道，適合採用土料層夯實防滲的方法。通過在渠床的表面進行壓實土壤以此減少滲漏，運用粘土、沙粘土建立一層壓實的土料防滲層。土料的壓實層越厚，壓得越嚴實，防滲的效果就越好。但是，由於其抗凍性和耐久性不理想，施工所需勞動力多等一些缺點，這種傳統的土料防滲措施逐漸少用了。
目前，在灌溉渠道的維修中運用得比較普遍的是漿砌石防滲法。因漿砌石防滲具有良好的防滲效果，抗沖耐磨和堅固性能好的優點，所以在渠道的維修中運用得比較普遍。防滲層的厚度是根據石料大小而確定的，通常的厚度是20～30cm之間。施工時用不同標號水泥砂漿砌築和勾縫，斷面是梯形和矩形為主，以此鞏固渠道。每隔20～50m之間設置一伸縮縫，縫的寬度約為2～3cm，能有效的適應溫度的變化。
4加強渠道管理工作
4.1渠道管理人員落實渠道檢查、維修和養護工作
渠道管理人員要及時落實渠道的檢查和養護工作，保障渠道的正常輸水。渠道的日常檢查工作和養護維修工作，必須要堅持進行才能有效的確保灌溉工作的質量。對檢查發現的滲漏現象、雜物堵塞現象、淤積問題要及時進行處理。平時也要重視渠岸的養護工作，可以對渠岸進行植樹加固。每隔一段時間進行渠道的防滲檢查，以免損壞時修復不及時，導致漏水現象，嚴重的甚至會造成渠堤決口等嚴重事故。
4.2明確管護人員的職責
明確管護人員的職責，強化責任意識，認真履行工作任務是關鍵。渠道的管理部門可以通過建立健全責任制的管理辦法，建立獎懲機制，充分調動員工的工作積極性，提高管理的效益。還可以通過制定相應的考核辦法，使管理人員的責任更加明確。
4.3加強保護渠壩意識，引導群眾合理利用渠壩，嚴懲破壞渠壩行為
加強渠壩保護意識，正確引導群眾利用渠壩，有效地從整體做好渠道的養護和維修工作。一些群眾對保護渠壩意識薄弱，經常會在渠道壩坡上面種莊稼，導致渠壩破壞，水土流失嚴重，再加上大雨的沖刷會造成渠壩坍塌。對這種現象要廣泛宣傳保護渠道知識，加強對群眾的思想教育工作，讓他們意識到保護渠道的重要性。對發現破壞渠壩的現象要進行嚴懲，對造成不良影響的要給予處罰。
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